عندما استأجر رجلا الأعمال تشارلز وجوزفين بوغ عقارًا مزودًا بتدفئة أرضية “غير مريحة ولا يمكن السيطرة عليها” (UFH)، أدى ذلك إلى الابتعاد عن عالم الأثاث المصنوع حسب الطلب الذي استثمرا فيه منذ أواخر السبعينيات.
قام الزوجان، اللذان أسسا شركة التجزئة البريطانية Multiyork في عام 1978، بتأسيس مجموعة Wunda Group في عام 2006 في ذروة “ثورة المنازل الخضراء” عندما كانت عمليات تحويل الحظائر والبناء الذاتي أمرًا ضروريًا.
تركزت مشكلة تدفئة منزل عائلة Pughs على ذراع التسوية تحت الأرضية – وهي طبقة مستوية من الخرسانة يتم دمج الأنابيب فيها تقليديًا – مع تباعد مراكز الأنابيب كثيرًا. مع عدم وجود أدوات تحكم، كان هناك وقت استجابة بطيء للتدفئة وأصبحت الأرضية ساخنة للغاية. اعتقد آل بوغ أن الأنظمة الحالية كانت “بطيئة وقديمة”.
قراءة المزيد: “أنقذت سراويل المشي لمسافات طويلة النسائية أعمالنا – لقد بعنا أكثر من 50000”
تقوم شركة Wunda، التي يقع مقرها في مونماوثشاير، الآن بتصميم وتوريد أنظمة UFH الموفرة للطاقة، وقد نجحت في الوصول إلى “مستهلك DIY” في وقت ترتفع فيه فواتير الطاقة. توظف الشركة 90 موظفًا وتقول إنها حققت مبيعات تزيد عن 10 ملايين جنيه إسترليني هذا العام.
شركة التدفئة هي أيضًا شأن عائلي. مع تشارلز كرئيس تنفيذي وجوزفين المدير المالي، تتولى ابنتهما جوزفين منصب العضو المنتدب، بينما يتولى الحفيد سام جامب حاليًا منصب رئيس تطوير الأعمال.
انطلقت الأعمال في عام 2008 عندما أعادت Wunda توجيهها حيث كان القائمون على التركيب يبحثون عن مجموعات ومكونات بعد انهيار سوق البناء الذاتي.
وفي عام 2010، كانت قاعدتهم السابقة بالقرب من تشيبستو تقع في حظيرة دجاج قديمة تم تجديدها وتحويلها إلى مكاتب. لا يزال Pughs يزورون المعارض التجارية وقد صادفوا لوحة من رقائق الألومنيوم لأحد العارضين الأمريكيين بها أخاديد، والتي تم استخدامها كإصلاح أخير في البناء.
لقد ابتكروا نسخة من البوليسترين عالي الضغط ووضعوا عينة في حظيرة الدجاج، باستخدام مضخة حرارية تتحرك خارج الطاقة الحرارية داخليًا. تعني الأنابيب الأقرب أيضًا أنه يمكن تشغيلها في درجات حرارة منخفضة.
يتذكر جامب، الذي كان يعمل في المستودع في ذلك الوقت وكان يقود سابقًا فريقًا من المرشدين الذين يقدمون العضوية، قائلاً: “كان الجميع يتجولون مرتدين قمصانًا قصيرة الأكمام خلال فصل الشتاء وكان معدل الاستجابة غير واقعي، وكانت المضخة الحرارية تعمل عند درجة حرارة التدفق المثلى مع أداء مشترك الكفاءة.”
ومع ذلك، قوبل منتجهم في البداية بالتشكيك من قبل القائمين على التركيب غير الراغبين في اختبار المنتجات الجديدة. “بينما يعتقد معظم الناس أن UFH هو نظام غير مريح، لدينا الآن نظام استجابة سريع وهو يسخن بسرعة مثل المشعاعات، إن لم يكن أسرع.”
وقد ساعدت صناعة الأعمال اليدوية المزدهرة، وتجديد المنازل أو بناء التوسعات بدلا من الانتقال، على تعزيز أرباح ووندا.
وفي عام 2024، أجرت تجربة مع أحد منشئي TikTok الذين قاموا بتثبيت نظام UFH. تدعي Wunda أنها شهدت زيادة في الاستفسارات من المستهلكين بنسبة 1000% على أساس سنوي، مع تكلفة تركيب نموذجية تبلغ مساحتها 50 مترًا مربعًا تصل إلى 2500 جنيه إسترليني.
قراءة المزيد: كنت تاجر تحف قبل أن يساعد الجيل Z في زيادة مبيعاتنا من الأدوات المكتبية إلى 50 مليون دولار
قال جامب: “لم يكن لدي أي فكرة عن حجم مساحة التجديد على TikTok”. “لقد أصبح الأمر أكثر أهمية الآن حيث يفكر الناس أكثر من أي وقت مضى.”
يقول جامب إن قيام المستهلكين بوضع الأنابيب والألواح على الأرض بأنفسهم يوفر ثلثي التكلفة حتى يتم التوصيل النهائي بواسطة متخصص. ومن المقبول عمومًا أيضًا أن UFH أكثر كفاءة بنسبة 25% من المشعاعات.
ومع ذلك، في دراسة أجرتها شركة YouGov بتكليف من شركة Wunda هذا العام، أدرك 14% فقط من 2000 من أصحاب المنازل في المملكة المتحدة أن التدفئة تحت الأرضية، والتي تشمل إضافة طابق سابق، يمكن أن تقلل من فواتير الطاقة الخاصة بهم. قال أكثر من اثنين من كل خمسة من أصحاب المنازل إن خاصية توفير المساحة للتدفئة تحت الأرضية كانت بمثابة فائدة كبيرة مقارنة بالمبرد التقليدي.
“عندما تنظر إلى UFH، يصبح الأمر بديهيًا إلى حد ما. قال جامب: “يستغرق الأمر وقتًا طويلاً حتى يتبناه الناس لأننا نشأنا جميعًا مع المشعاعات”.
قراءة المزيد: “لقد بدأنا بشاحنة صغيرة مستعملة – أصبحت شركة السفر الجماعي لدينا الآن شركة تبلغ قيمتها 30 مليون جنيه إسترليني”
“العائق الذي يواجهنا هو التعليم ومساعدة الناس على فهم أن هذا الحل ميسور التكلفة ويمكن الوصول إليه بسهولة. هذا هو هدفنا.”
وباعتبارها إحدى مهام إرث المؤسسين، أعادت ووندا الآن التصنيع إلى المملكة المتحدة، ويقول جامب، الذي يشغل مقعدًا على طاولة مجلس الإدارة، إن روح المبادرة لا تزال تسري في الشركة.
وأضاف: “علينا أن نبقى متيقظين باستمرار”. “لأننا نحاول دائمًا تقديم شيء جديد، لدينا أيضًا أسلوب “اليوم الأول””.
اقرأ المزيد:
قم بتنزيل تطبيق Yahoo Finance المتوفر لـ تفاحة و أندرويد