وضعت هيلي بيبر جمالية الفتيات النظيف على الخريطة. ثم باعته مقابل مليار دولار.

بينما كانت وسائل التواصل الاجتماعي مشغولة بتفكيك حياة هيلي بيبر ، كانت تقوم ببناء عمل بقيمة مليار دولار.

كانت العارضة البالغة من العمر 27 عامًا مغناطيسًا للثرثرة منذ عقد من الزمان بسبب علاقتها مع جوستين ، التي تزوجتها لمدة ست سنوات وتشارك فيها الابن.

حتى يومنا هذا ، هناك تخمين مستمر حول ما إذا كان زواجها يتمتع بصحة جيدة ، وما إذا كانت تقضي وقتًا كافيًا مع ابنها وما إذا كانت منشوراتها تظلم سراً صديقها السابق في جوستين سيلينا غوميز ، التي كانت قد حرضت عليها منذ فترة طويلة.

مع استمرار تلك الثرثرة – وتستمر حتى هذه اللحظة – وجدت بيبر نجاحًا خلقتًا في بناء علامتها التجارية ، Rhode ، وتحويلها إلى عمل مزدهر. تم تغطية بيعها إلى جمال قزم إلى ما هو أبعد من ثرثرة ومواقع المشاهير النموذجية ، مما رفعها إلى لاعب مؤثر في صناعة العناية بالبشرة.

أصبح الحبر الآن جافًا في الصفقة في حزمة يحتمل أن تكون بقيمة مليار دولار – 800 مليون دولار نقدًا وأسهم الآن ، مع وجود 200 مليون دولار أخرى على النمو المستقبلي على مدار ثلاث سنوات. هناك خطط كبيرة لـ Rhode ، مع إطلاقها في المتاجر لأول مرة هذا الخريف والتوسع العالمي ، وكذلك بالنسبة للمؤسس ، الذي سيبقى في منصب كبير المسؤولين الإبداعيين للعلامة التجارية ورئيس الاستشاري في مجال الابتكار والمستشار الاستراتيجي للعلامات التجارية المشتركة.

على الرغم من أن البيع لا يجعلها مليارديرًا – فإن رود لديها مؤسسة (لورين ومايكل راتنر) والمستثمرين الذين يقومون بتقسيم الفطيرة ، وليس من غير الواضح ما هي النسبة المئوية التي كانت لها بيبر في الشركة – إنها إنجاز مثير للإعجاب لعلامة تجارية تم إطلاقها قبل أقل من ثلاث سنوات. (في 15 يونيو 2022 ، على وجه الدقة.)

استدعاء Bieber طفلاً نيبو أو يرفضها على وجود اتصالات صناعية من خلال عرض الأزياء أو زوجها ، لكن هذا قصير النظر.

“يفترض الكثير من الناس أن هيلي بيبر هي مجرد وجه رود ، لكن غرائزها التسويقية تروي قصة مختلفة تمامًا – وأعتقد أن هذا هو السبب بالضبط في قزمه كمستشار استراتيجي ،”

يقول Yahoo Entertainment ، “إنها ليست فقط ركوب الاتجاهات فقط ، إنها لا تُخبرت ياهو إنترتينمنت ،” إنها لا تتجول في اتجاهات الخبرة العلامة التجارية والتسويق من خلال مخطط العلامة التجارية ، “إنها لا تتجول فقط في الاتجاهات ؛ إنها لا تتجول فقط من الاتجاهات ؛ إنها تضعها”.

إنها تبيع نمط حياة “

كان يمكن أن يكون بيبر مجرد نجمة أخرى مع صخب جانبي. بدلاً من ذلك ، تم الفضل في الابتكار.

تقول يوكام: “ما يميز هيلي هو أنها لا تبيع العناية بالبشرة فحسب ، بل إنها تبيع نمط حياة”. “كل شيء بدءًا من المنبثقة في رود إلى عبواته إلى استراتيجية” تسويق الطعام “-تسمية النكهات مثل” Glaze Strawberry “و” تحديث الأناناس “-تُظهر مدى انخراطها في الرؤية الإبداعية. لقد فهمت مبكرًا كيف يمكن أن يتضاعف جمال الطعام في الفيروس وتضاعفه قبل أن تسجل معظم العلامات التجارية هذا الاتجاه.”

لم تبرز منتجات رود فحسب ، بل قاموا بذلك أيضًا في سوق مشبع.

“في سوق اليوم ، تحتاج إلى إما تسويق الاختراق أو منتجات السوق من الأول إلى الأسواق للفوز-رود على حد سواء” ، يوضح يوكام. “خذ الحليب الزجاجي ، على سبيل المثال ،” منتج إعداد الماكياج المرطب. “كانت هيلي واحدة من أول من دفعوا هذا النوع من المنتجات الندية التي تركز على الجلد ، والآن نرى علامات تجارية تتدافع لنسخها. ثم هناك حالة الهاتف ، وهي ثاني عنصر مبيعًا في رود-من علامة تجارية للعناية بالبشرة. لم يكن هذا الأمر مجرد صيف ، بل كان من المراهقات ، ولكنها لم تكن علامة تجارية في الصيف ، ولكنها لم تكن ترجمة العلامة التجارية. لحظة الطقوس والجمالية. “

وتضيف: “عندما تحاول كل علامة تجارية تخفيف منتجاتك وتكرار تجارب علامتك التجارية ، فهذا ليس محظوظًا ، هذه رؤية. “

كانت استراتيجية أعمال الشركة ذكية-عدد قليل من المنتجات ذات الأسعار المعقولة ، وفريق مكثف من أجل انخفاض النفقات العامة ونموذج مباشر للمستهلك-لكن استراتيجيتها التسويقية كانت أكثر ذكاءً.

كانت الصلصة السرية للعلامة التجارية تطرح “دفعة وسائل الإعلام إلى الأمام ، والتسويق ، والفيروسية إلى الأمام” والتي “تم القيام بها بشكل جميل في تنفيذها” ، كما يقول ألكسيس أندرولاكيس ، وهو نصف مثليات أحمر الشفاه ، التي تدلل تسويق الجمال وتثقيف المستهلكين على منتجات التواصل الاجتماعي.

يمكن أن يعزى جزء كبير من سحر التسويق في رود إلى بيبر مباشرة. كمشاهير يحب الناس الحديث عنه – مع زوج نجم البوب ​​الذي يرسم أيضًا اهتمامًا كبيرًا – لديها الكثير من المعجبين. لوضعها في أرقام وسائل التواصل الاجتماعي: على حساباتها الشخصية فقط ، لديها 55 مليون متابع في Instagram و 15.6 مليون على Tiktok و 4.3m على Facebook.

“وسائل التواصل الاجتماعي هي السبب في أن رود كان ناجحًا” ، “سامي تانور كوهين ، مضيف من العملة الاجتماعية البودكاست ، الذي يغطي الأعمال والثقافة والعلامات التجارية ، يخبر ياهو. “في العام الماضي ، قاد هيلي 400 مليون دولار في قيمة الوسائط المكتسبة” ، أو القيمة النقدية للتعرض غير المدفوع الذي تتلقاه العلامة التجارية. “هذا مثير للإعجاب إلى حد كبير.”

مجرد نشر صورة شخصية بسيطة لشبكتها تدفع المبيعات.

يقول أندرولاكيس: “لقد بنيت – علينا أن نتحدث عن ذلك ، أليس كذلك؟ – أروع حالة iPhone على الإطلاق من شأنها أن تعقد بلسم الشفاه الببتيد”. “لذلك في كل مرة تتناول صورة شخصية – بام – هناك. أنت تراه.”

يذهب الائتمان أيضًا إلى جيش العلامة التجارية في رود ، الذي تم تجنيده للنشر حول العلامة التجارية والمنتجات.

يقول أندرولاكيس: “هذا هو الشيء الاجتماعي”. “سواء كنا نتحدث عن 2014 Glossier ، [which] رأى النجاح لأن لديهم جيش تابع ، [or] العلامات التجارية اليوم التي تسحقها على متجر Tiktok مثل Tarte ، إنها دائمًا ما تتعلق هؤلاء الإنجيليين بالعلامة التجارية. أعتقد أن رود قام بعمل لا يصدق في بناء التوظيف والتجسس الجنسي في التسويق … لجمهورهم – وجعل الناس يريدون ذلك ، حتى لو تبلورت علاج الشفاه الببتيد ، حتى لو لم يكن أحمر الخدود الجيبي شاملاً في البداية ، وحتى إذا لم تكن هناك أعمال في العناية بالبشرة. “

أخبر تارانج أمين ، الرئيس التنفيذي لشركة ELF ، صحيفة وول ستريت جورنال أن كل من ماركات رود و ELF تستفيد أيضًا من جذب أجيال متعددة ، وخاصة Gen Z.

يقول يوكام: “قبل وقت طويل من إطلاق العلامة التجارية ، كانت بالفعل معبأة بسبب جمالية” الفتاة النظيفة ” – البشرة الوهمية ، والمكياج البسيط ، والأزياء الرائعة دون عناء”. “لقد أصبحت مخططًا لجيل يتوق إلى البساطة ، وجعل رود هذا الجمالية يمكن تحقيقه.”

مشتري رود هم أيضًا مهووسين بالاتجاه ، يتم رسمهم إلى ثقافة ومنتجات البوب ​​التي تشعر بأنها رموز الحالة. سيكونون على الإنترنت وعلى استعداد للشراء عند إطلاق كل منتج جديد ، مما يؤدي إلى بيع الأشياء في دقائق ، أو حرفيًا في طابور منبثقة.

قام هؤلاء المشترين بتشغيل رود من بدء التشغيل إلى الإحساس في سرعة قياسية.

“لم أر من قبل أن أشاهد علامة تجارية تضرب بسرعة ، خاصة في سوق كان مرتبكًا بجنون مع التعريفات ، مع عدم اليقين ، مع المجهولين ، [in the beauty industry]يقول أندرولاكيس: “بدا الأمر وكأنه وقت غير معروف بشكل مكثف حقًا في صناعة التجميل وبعد ذلك – BAM – لدينا هذا الاستحواذ الهائل لعلامة تجارية في إجمالي ثلاث سنوات تقريبًا.”

العلامة التجارية المشاهير بمليارات الدولارات القادمة

على الرغم من أن عملية الاستحواذ على رود كانت بمثابة أخبار مفاجئة إلى حد ما – على الرغم من أنها معروفة الآن ، إلا أنها كانت يتم تسوقها للمشترين – ما ليس هو حقيقة أن صناعة التجميل هي قوة اقتصادية مهمة. ريهانا وكيم كارداشيان وكيلي جينر جميعهم يمتلكون مليار دولار. إذن ، أي مشاهير سيكون بجوار متابعة؟

يقول يوكام: “أنا متفائل للغاية على فنانين الماكياج المشاهير ومؤسسي العناية بالشعر”. “هؤلاء هم الخبراء الذين يثقون بالفعل في الكواليس-لذلك عندما يطلقون علاماتهم التجارية الخاصة ، فإنهم يأتون إلى السوق بمصداقية مدمجة وخبرة منتجات مثبتة. ولهذا أعتقد أن الماكياج من قبل ماريو وباتريك تا وكريس أبليتون مع ألوان واو من المتنافسين على المليار من المشاهير. [which] لقد نحت منافذ واضحة “-مكياج مقاوم للعرق والعناية بالبشرة الآمنة بحب الشباب ، على التوالي-” ويفوزون فيها “.

لا تحسب العلامة التجارية للجمال الشهيرة في سيلينا غوميز ، والتي تم إطلاقها في فبراير 2020. لقد بلغت قيمتها ملياري دولار ، على الرغم من أن غوميز قالت إنها ليس لديها خطط للبيع.

يقول كوهين: “بالطبع ، يهتم الجميع بما يستلزمه مستقبل الجمال النادر”. “كان هناك همسات كانوا يتطلعون إلى البيع ، ولكن منذ ذلك الحين ، تم تعليق عملية البيع. تقدر إيراداتها السنوية بمجموعة 350 مليون دولار ، لذا فهي تنظر بالتأكيد إلى سعر بيع يزيد عن مليار دولار.”

من يدري؟ ربما لن يكون المشاهير التقليدي على الإطلاق.

يقول أندرولاكيس: “أعتقد أنه يتعين علينا توسيع تعريف المشاهير ليشمل المؤثر”. “نحن في نقطة مثيرة للاهتمام حقًا في التاريخ ، وتحديدا تاريخ الجمال ، حيث العظماء مثل بات ماكغراث ، و Tharlotte tilburys ، و François narses ، الذين كانوا أيقونات ، وهم أيقونات ، Gen Alpha لا يعرف بالضرورة من هم Haile Bieber. من المهم جعل هذا التمييز وفهم أن الجيل القادم من المشاهير سيكون متجذرًا بعمق في الاجتماعية “.

وتضيف: “الأزياء والمدرج والمجلس التحريري والمجلات يغطي مرة ما تملي ما كان بارز. اليوم ، لا يمكننا تجاهل حقيقة أن الاجتماعية قد تعطلت هذا التدفق.”

ركب بيبر تلك الموجة مباشرة إلى الأعلى.