بالكاد يمكنك إلقاء اللوم على صناعة الويسكي الاسكتلندية لجميع Kerfuffle المحيطة بالإعلان عن اتفاقية التجارة الحرة في الهند-UK (FTA) ، وتحديداً النصف من تعريفة الاستيراد من 150 ٪ إلى 75 ٪ ، مع تخفيض إضافي إلى 40 ٪ خلال العقد القادم.
تحدث أحد المقالات عن فكرة اتفاقية التجارة الحرة التي تطفو حول “منذ رئاسة بوريس جونسون”. حسنًا ، صحيح أنه كان هناك بعض الثرثرة (ولكن من السابق لأوانها) لصفقة في ذلك الوقت – إلى حد كبير ، أود أن أؤكد ، أن صرف انتباهك عن الفوضى في خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي – لكنني أعتقد أنني كتبت لأول مرة عن آفاق تعريفة التعريفة للاسكتلندا في الهند قبل 20 عامًا على الأقل. لذلك استغرق بعض الوقت.
وصف الرئيس التنفيذي لشركة سكوتش ويسكي (SWA) مارك كينت الصفقة “التحويلية” ، مما يكرر توقعات المنظمة بأن لديها القدرة على زيادة صادرات ويسكي سكوتش إلى الهند بمبلغ مليوني جنيه إسترليني (1.34 مليار دولار) على مدار السنوات الخمس المقبلة ، مما يخلق 1200 وظيفة في المملكة المتحدة.
اقترحت Kent أيضًا أن الخطوة ستمنح “المميزين للمستهلكين في سوق الويسكي المتعلمين تعليماً عالياً اختيارًا أكبر بكثير من SME Scotch Whisky Products ، الذين ستتاح لهم الآن الفرصة لدخول السوق”.
لم أر أعمال SWA ، وليس لدي أي سبب للشك في حسن نية هذه الأرقام ، لكن تلبية هذه التوقعات القيمة تستلزم زيادة الشحنات خمسة أضعاف مقابل ما يقل عن 250 مليون جنيه إسترليني مسجلة في عام 2024 (بيانات HMRC). بالنسبة إلى منظمة تجارية غالبًا ما تتميز بأنها محافظة وحذرة ، فهذا متفائل للغاية.
هذا المحتوى المدمج غير متوفر في منطقتك.
أما بالنسبة لمنتجي SME Scotch Whisky ، فأنا متأكد من أن العديد منهم سيرغبون في دخول الهند ، وأنا متأكد أيضًا من أنهم لا يخضعون للوهم بشأن التحديات التي يواجهونها. الهند سوق ضخمة ومعقدة بشكل لا يصدق تعمل فيها – وهذا لا يتغير لمجرد أن التعريفة الجمركية قد انخفضت إلى النصف.
حتى أصحاب العلامات التجارية الهنود يشكون من المستويات الضريبية و “العقبات البيروقراطية” التي يقولون في بعض الأحيان تجعل من السهل على العلامة التجارية الدولية أن تنشئ نفسها من تلك التي صنعت في دولة مجاورة. حاول الكثيرون – وفشلوا – في رفع أسعار مبيعات التجزئة لمواجهة ارتفاع التكاليف.
يمكن أن تكون الهند فوضوية. انظر فقط إلى دلهي: في نوفمبر 2021 ، قامت المدينة بخصخصة شبكة البيع بالتجزئة في الخمور المملوكة للدولة سابقًا ، بهدف إلغاء الفساد وفتح الاستثمار في شبكة المتاجر في المدينة. في غضون أشهر ، كان النظام الجديد اللامع في قطع ، وكان الفساد قد سوء تفاقم وكان سباق إلى أسفل عند التسعير يوجه المتاجر خارج العمل.
يعد Cut Treff Cut أيضًا أخبارًا جيدة للشركات الهندية
بحلول يوليو عام 2022 ، عادت المدينة إلى النموذج القديم ، لكن الصدى يستمر: لا يزال بيرنود ريكارد محتجزًا من السوق ، ورفضت ترخيصًا بسبب مزاعم بأنها كسرت القواعد التي تحكم العلاقات مع تجار التجزئة خلال تجربة الخصخصة القصيرة (الادعاءات التي تنكرها الشركة بقوة).
مهما كانت حقوق وأخطاء هذه القضية ، فإنه يوضح مضاعفات العمل في سوق المشروبات التي يتم تنظيمها بشكل كبير وتسييسها بشدة. خارج ضريبة السلع والخدمات (ضريبة البضائع والخدمات) ، يعتبر الكحول أكبر مزود إيرادات للدولة. كل ولاية فردية لها أجندتها السياسية ولوائحها الخاصة ، مما يعني أنه سيتعين على الشركات تسجيل منتجاتها في كل ولاية. إذا قيل أن الولايات المتحدة تبلغ من العمر 50 سوقًا ، بدلاً من واحدة ، تبلغ الهند 28 عامًا.
ثم هناك المشهد التنافسي. يعد Cut Treff Cut أيضًا أخبارًا سارة للشركات الهندية ، التي تستورد كميات هائلة من سكوتش السائبة لعلاماتها التجارية الضخمة IMFL. يعتقد أكبر مستورد من هذا القبيل ، Radico Khaitan ، أنه سيشحن إلى 2.5 مليار روبية (29 مليون دولار أمريكي) من سكوتش في السنة المالية 2025-26 وحده.
ستجني تقطير الهند توزيع أرباح التعريفة الجمركية ، كما أن العلامات التجارية المتزايدة ذات الجودة العالية على نحو متزايد-أمثال Rampur و Royal Ranthambore و Paul John-يجذبون انتباه العملاء المحليين فقط لتفخر بشرب الويسكي الخاصة بهم (شيء يشجعه رئيس الوزراء Narendra Modi 'في الهند).
كما لا ينبغي أن نتوقع أن تكون اتفاقية التجارة الحرة هي الأخيرة التي تصادقها الهند في المستقبل القريب. من المتوقع أن يتعامل مع الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي ، مما يرفع احتمال تخفيض التعريفة الجمركية للويسكي الأمريكي والأيرلندي. علاقة Sazerac مع John Distilleries (حصلت الشركة الأمريكية على حصة في الأعمال التجارية في عام 2017) ليست فقط حول إيجاد أسواق التصدير لبول John Single Malt.
وبعبارة أخرى ، فإن الموقف – رغم أنه لا يزال إيجابيًا للغاية بالنسبة للسكوتش – أكثر تعقيدًا مما قد يظهر أولاً. وذلك قبل أن نصل إلى اختبار الحمض: ماذا سيكون التأثير الملموس على تسعير الاسكتلندي في الهند وكيف سيؤثر ذلك على المبيعات؟
كان من المثير للاهتمام أن نسمع Diageo CFO Nik Jhangiani في هذا خلال استدعاء محلل الشركة في الربع الثالث هذا الأسبوع ، عندما قال: “إذا نظرت إلى هذا التخفيض بنسبة 150 ٪ إلى حوالي 75 ٪ في البداية ، فإن ذلك سيمكن على الأرجح انخفاضًا كبيرًا في سعر المستهلك.
رائع ولكن بالكاد “تحويلي” وهناك القليل من الشيطان يتربص بالتفاصيل أيضًا. يجب أن تكون جميع الشعير الفردي معبأة في اسكتلندا ، لكن بعض مزيج دياجو هي Bii (معبأة في الهند) والبعض الآخر الحيوي (المعبأ في الأصل). سيؤدي هذا الأخير إلى جني الفوائد الكاملة لخفض التعريفة الجمركية ، في حين أن الأول سيحصل على هذا فقط على السائل نفسه ، مع تكاليف تعبئة التعبئة والتغليف.
وأهم ما يثير الاهتمام ، قال Jhangiani “نحن نعتزم نقل ذلك إلى أسعار المستهلك بالكامل”. بالنظر إلى أن الشركات عادة ما تستثمر القليل من الهامش لإبقاء الأسعار في سوق ذات إمكانات عالية مثل الهند ، فإن الإغراء الواضح (خاصة في مثل هذه الأوقات) هو استخدام فائدة التعريفة الجمركية لخفض الأسعار ولكن أيضًا لتعزيز النتيجة النهائية في نفس الوقت.
هل سيتبع الآخرون تقدم دياجو؟ بالنظر إلى الاتجاهات الصعبة في الأسواق الأخرى ، قد يتم إغراء البعض بتقليص الأسعار لمطاردة الحجم ، مما يؤدي إلى حرب الأسعار؟ سيكون ذلك نتائج عكسية بشكل كبير لجهود سكوتش على المدى الطويل لبناء صورتها الطموحة بين أكثر السكان الويسكيين في العالم ، لكن لا يمكننا استبعادها-خاصةً ، وفقًا للتقارير المحلية ، لا تتضمن الصفقة أي ترتيبات MIP (الحد الأدنى من سعر الاستيراد) من شأنها أن تمنع ذلك.
لا شك أن اتفاقية التجارة الحرة في المملكة المتحدة والهند هي صفقة بارزة يمكن أن تعطي وينبغي أن تعطي دفعة تمس الحاجة إليها لتصدير الويسكي الاسكتلندي على المدى القصير والطويل. لكن تبقى الأسئلة ، خاصة فيما يتعلق بالحواجز غير المتقدمة على جانبي المعادلة.
هل هناك إرادة سياسية بالنسبة للهند لتخفيف بعض الحواجز على مستوى الولاية والتنظيمية ليس فقط للاسكتلنديين ولكن للأرواح المستوردة (والمحلية) الأخرى؟ بالنسبة للويسكي الهندي ، هل ستسترخي وجهات التصدير الرئيسية بعض قواعدها الخاصة ، وخاصة حول فترات النضج الدنيا؟ هناك حجة للقول إن الويسكي الذين تتراوح أعمارهم بين عامين في حرارة الهند يمكن أن يبدو “ناضجة” أكثر من تلك التي أمضت ثلاث سنوات في مستودع بارد في اسكتلندا.
هناك الكثير للاحتفال به في اتفاقية التجارة الحرة ، لكنني أظن أننا فقط في بداية محادثة أطول وأكثر مشاركة حول الهند والويسكي التي سيتم لعبها في السنوات المقبلة. وتلك التوقعات SWA من 1 مليار جنيه إسترليني إضافي؟ ما زالوا يبدوون طموحين للغاية بالنسبة لي – لكن الحقيقة هي أنه في هذه المرحلة ، لا أحد يعرف حقًا حجم جائزة سكوتش في الهند.
“بينما كانت شركة Scotch Whisky Industry Cheers UK-India FTA ، تبقى أسئلة” تم إنشاؤها ونشرها في الأصل بواسطة Just Drinks ، وهي علامة تجارية مملوكة لـ Globaldata.
تم تضمين المعلومات على هذا الموقع بحسن نية لأغراض إعلامية عامة فقط. ليس المقصود أن تصل إلى النصيحة التي يجب أن تعتمد عليها ، ولا نقدم أي تمثيل أو ضمان أو ضمان ، سواء كان صريحًا أو ضمنيًا فيما يتعلق بدقة أو اكتماله. يجب عليك الحصول على نصيحة مهنية أو متخصصة قبل أخذ أي إجراء على أساس المحتوى على موقعنا.