على طول شارع لوثولي الصاخب في وسط مدينة نيروبي، تعلن اللافتات واللوحات الإعلانية عن الهواتف المحمولة أمام حشد المتسوقين المارة.
تشير واجهات المحلات التجارية ذات اللون الأزرق والأحمر والأسود والأبيض في منطقة التسوق الكينية المزدحمة إلى الألوان المرتبطة ببعض العلامات التجارية للهواتف الأكثر مبيعًا في أفريقيا – Tecno وInfinix وiTel.
وكلها هواتف مصنوعة في الصين. لكن معظم الناس في الصين القارية لم يسمعوا عنهم. بعد كل شيء، لم يتم بيعها هناك.
هل لديك أسئلة حول أكبر المواضيع والاتجاهات من جميع أنحاء العالم؟ احصل على الإجابات باستخدام SCMP Knowledge، منصتنا الجديدة للمحتوى المنسق مع الشرح والأسئلة الشائعة والتحليلات والرسوم البيانية التي يقدمها لك فريقنا الحائز على جوائز.
وذلك لأن جميع العلامات التجارية للهواتف الثلاثة يتم تصنيعها بواسطة شركة Transsion، وهي شركة مقرها شنتشن، والتي حققت ثروتها من بيع الهواتف حصريًا في أفريقيا – قبل أن تتوسع في أسواق أخرى مثل أمريكا اللاتينية والهند وأوروبا الشرقية وجنوب شرق آسيا.
في الواقع، حققت Transsion نجاحًا كبيرًا في استراتيجية المبيعات الخاصة بها، حيث باعت علامتها التجارية Tecno في عام 2023 عددًا أكبر من الهواتف الذكية في الشرق الأوسط وإفريقيا مقارنة بشركة Samsung أو Apple.
وهو إنجاز ساعد في تعزيز دبلوماسية التكنولوجيا الصينية في المنطقة – واجتذب بدوره عددا متزايدا من شركات التكنولوجيا الصينية إلى أفريقيا والشرق الأوسط.
ارتفعت شحنات الهواتف الذكية من تكنو بنسبة 77 في المائة على أساس سنوي في الربع الأخير من العام الماضي، متجاوزة سامسونج لقيادة منطقة الشرق الأوسط وإفريقيا للمرة الأولى، وفقًا لبيانات من شركة Counterpoint Research ومقرها هونج كونج.
وخلال الفترة نفسها، ارتفعت الحصة السوقية لشحنات الهواتف الذكية لشركة Tecno إلى 20 في المائة من 15 في المائة في عام 2022، بينما انخفضت حصة سامسونج في السوق من 24 في المائة في عام 2022 إلى 18 في المائة.
وفقًا لـ Counterpoint، كان نمو Tecno مدفوعًا بالهواتف في نطاق سعر 150 دولارًا أمريكيًا، مع نماذج مثل Tecno Pop 7 و Camon 20 Pro التي أثبتت شعبيتها لدى المستهلكين.
ربما لعبت العوامل الاقتصادية أيضًا دورًا في نجاح Transsion لعام 2023، وفقًا ليانغ وانغ، أحد كبار المحللين في شركة Counterpoint Research. وقال إن النمو – الذي لاحظته شركة تكنو بشكل خاص – يرجع بشكل أساسي إلى بيئة الاقتصاد الكلي الأفضل بكثير، مع انخفاض التضخم وأسعار الطاقة، في حين استقرت العملات الأفريقية المحلية في معظم البلدان.
وقال وانغ إن هذا كان له تأثير كبير في تعزيز ثقة المستهلك، خاصة بين الجمهور ذو الدخل المنخفض.
وقال: “لقد استفادت العلامات التجارية المتحولة أكثر من غيرها من هذه الرياح المواتية لأنها الأكثر استثمارًا في قطاعات الهواتف الذكية من الطبقة المتوسطة إلى الدنيا في أفريقيا، من بين أكبر العلامات التجارية”.
لقد كان بيع الهواتف عالية الجودة في فئة الميزانية، مثل Tecno Spark 8c، بمثابة الصيغة الفائزة لشركة Transsion. الصورة: Shutterstock alt=بيع الهواتف عالية الجودة في فئة الميزانية، مثل Tecno Spark 8c، كان بمثابة الصيغة الفائزة لشركة Transsion. الصورة: شترستوك>
لقد كانت منتجات الشركة في قطاع المنتجات ذات الأسعار المعقولة جزءًا أساسيًا من نجاحها. بالنظر إلى المبيعات الأفريقية وحدها، تمكنت Tecno بالفعل من تجاوز Samsung في عام 2020. ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى الإطلاق الناجح لنماذج الهواتف في النطاق السعري المنخفض، بالإضافة إلى الإنفاق المستمر في السوق.
وقال وانغ إن شركة Tecno كانت بارزة في استثماراتها المستمرة في التسويق واختراق القنوات، بالإضافة إلى خططها الطموحة لإطلاق هواتف ذكية عالية الجودة مثل الأجهزة القابلة للطي، مما زاد من مصداقية العلامة التجارية بين الجماهير.
إنها استراتيجية نجحت. تعد Transsion الآن الشركة المصنعة للهواتف المحمولة المهيمنة في منطقة الشرق الأوسط وإفريقيا بأكملها، حيث استحوذت على أكثر من 36 في المائة من حصة سوق الشحنات في الربع الرابع من عام 2023 و32 في المائة على مدار العام بأكمله.
استحوذت Tecno وInfinix وiTel معًا على 48 في المائة من سوق الهواتف الذكية في إفريقيا في عام 2023. واستحوذت Tecno وحدها على 26 في المائة من حصة سوق الهواتف الذكية الأفريقية، بينما استحوذت Infinix وiTel على 12 في المائة و10 في المائة من حصص السوق على التوالي.
لأكثر من عقد من الزمن، حققت شركة Transsion، المدرجة في قسم Star Market في بورصة شنغهاي، أموالها من خلال بيع هواتفها المحمولة حصريًا في أفريقيا. ولكن في السنوات الأخيرة توسعت إلى أسواق أخرى.
ويُعزى نجاحها إلى التسويق الفائق وفهم احتياجات المستهلكين، مثل جعل الهواتف المزودة ببطاقة SIM المزدوجة والهواتف المزودة بكاميرات أفضل معايرة لألوان البشرة الداكنة.
وفقًا لشركة أبحاث التكنولوجيا International Data Corporation (IDC)، شحنت شركة Transsion 95 مليون وحدة للهواتف الذكية العام الماضي – بزيادة 30.8 في المائة عما فعلته في عام 2022. وقالت IDC إن أفريقيا كانت أكبر مساهم في دخول Transsion إلى أكبر خمسة بائعين على مستوى العالم للمرة الأولى. وقت.
وفي الوقت نفسه، تحتل شركة سامسونج الكورية الجنوبية المرتبة الثانية بحصة سوقية تبلغ 16 في المائة في أفريقيا، على الرغم من أن المبيعات ظلت ثابتة في عام 2023.
إلى جانب Transsion، تشمل العلامات التجارية الصينية الأخرى للهواتف المحمولة Xiaomi وOppo. حصلت شركة Xiaomi، وهي واحدة من الهواتف الذكية الصينية الأكثر مبيعًا على مستوى العالم، على حصة سوقية بنسبة 7 في المائة في إفريقيا في عام 2023، ويرجع ذلك أساسًا إلى توسيع نطاق توافر المنتجات والوصول الجغرافي. وتمتلك شركة أوبو حصة شحن للهواتف الذكية في أفريقيا تبلغ 5 في المائة.
لكن شركة ترانسشن لم تبدأ بشكل كبير عندما دخلت السوق الأفريقية في عام 2008. في ذلك الوقت، عندما أطلقت عملياتها في كينيا، كان مكتبها في الطابق الثاني من مبنى على طول نفس شارع لوثولي المزدحم والذي يزين هذه الأيام العلامات التجارية واللوحات الإعلانية للشركة.
ومن هذا الشارع الصاخب أنشأت الشركة قاعدتها للنمو والتوسع في أسواق أخرى في أفريقيا، بما في ذلك إنشاء مصنع تصنيع في إثيوبيا.
منذ تلك الأيام الأولى، قامت Transsion الآن بنقل مكتبها إلى جزء أكثر هدوءًا من المدينة في Cardinal Otunga Plaza في شارع Kaunda في وسط نيروبي، لكنها احتفظت بمكتب Luthuli Complex كمركز خدمة.
بدأت Transsion تجارتها الأفريقية من مكتب عادي في الطابق الثاني من مبنى في وسط مدينة نيروبي، كينيا. وهي تهيمن الآن على سوق الهاتف في جميع أنحاء القارة. الصورة: Shutterstock alt=Transsion بدأت تجارتها الأفريقية من مكتب عادي في الطابق الثاني من مبنى في وسط مدينة نيروبي، كينيا. وهي تهيمن الآن على سوق الهاتف في جميع أنحاء القارة. الصورة: شترستوك>
ومع ذلك، لم تحقق جميع شركات الهاتف الصينية مثل هذه القصص الناجحة في المبيعات في أفريقيا. وشهدت شركة هواوي تكنولوجيز انخفاض حصتها السوقية في أفريقيا من 10 في المائة في عام 2019 إلى حوالي 1 في المائة في السنوات الأخيرة.
“كانت شركة Huawei بالفعل واحدة من أكبر اللاعبين في المنطقة، لكن المبيعات انخفضت بشكل حاد بعد عام 2020 عندما حرمت العقوبات الأمريكية الشركة من الوصول إلى GMS [Google Mobile Services] وقال وانغ: “والشرائح”.
“[Huawei] كانت في حالة انتعاش في عام 2023 ولكنها تمثل الآن أقل من 1 في المائة من السوق.
ومع ذلك، تعد شركة Huawei Technologies لاعبًا كبيرًا في أعمال المؤسسات في إفريقيا، حيث تهيمن على مراكز البيانات المبنية والخدمات السحابية والشبكات والبنية التحتية للاتصال بالإنترنت.
وقال المحلل الجيواقتصادي لمنطقة جنوب الصحراء الكبرى علي خان ساتشو إن العلامات التجارية الصينية للهواتف المحمولة “منتشرة في كل مكان في جميع أنحاء القارة”.
وقال إن هذا يشير إلى قدرة الصين على الاقتراب بشكل شخصي وشخصي من منحنى الطلب الخاص بها بالإضافة إلى القدرة على التسعير بشكل مناسب دون المساومة على مجموعة الميزات. وأضاف أن هذا لا يقتصر على الهواتف فحسب، بل ينطبق على مساحة المستهلك كافة.
بالنسبة لشركة هواوي، قال ساتشو إن الشركة تتنافس عند نقاط سعر أعلى – والسوق عند تلك النقاط لا يزال ضعيفًا.
وقال ساتشو: “لا شك أن قضية خدمات جوجل للهواتف المحمولة حفزت شركة هواوي”. “أمنحها مدة أقصاها 24 شهرًا قبل أن توفر شركة Huawei للسوق نظام تشغيل أفضل.”
وقال بيتر وانيوني، مستشار التكنولوجيا الكيني ومقره نيوزيلندا، إن الوصول إلى تطبيقات مثل WhatsApp أو Facebook أو TikTok يتطلب هواتف ذكية.
وقال وانيوني: “هذا هو المكان الذي وجدت فيه أمثال Tecno صيغة رابحة: فهي توفر إمكانات الهاتف الذكي بأسعار معقولة جدًا”.
وقال إن هذا كان سوق هواوي، ولكن منذ أن تم استبعادها من نظام أندرويد البيئي من جوجل، تكافح شركة التكنولوجيا الصينية العملاقة لإنتاج هواتف ذكية توفر الوصول إلى نظام أندرويد البيئي – وهو ما تعمل عليه الطبقة المتوسطة في أفريقيا.
“بدون مجموعة مكافئة من الأجهزة بسعر معقول من هواوي، انفتحت فجوة في سوق الهواتف الذكية الأفريقية – وكان هناك سوق في هذه الفجوة. وهذا ما استغلته شركة تكنو وشركات تصنيع الهواتف المماثلة لتناول غداء هواوي بسرعة.” قال وانيوني.
ظهر هذا المقال في الأصل في صحيفة ساوث تشاينا مورنينج بوست (SCMP)، وهي الصحيفة الأكثر موثوقية في مجال التقارير الصوتية عن الصين وآسيا لأكثر من قرن من الزمان. لمزيد من قصص SCMP، يرجى استكشاف تطبيق SCMP أو زيارة صفحة SCMP على فيسبوك و تويتر الصفحات. حقوق الطبع والنشر © 2024 شركة South China Morning Post Publishers Ltd. جميع الحقوق محفوظة.
حقوق الطبع والنشر (ج) 2024. شركة South China Morning Post Publishers Ltd. جميع الحقوق محفوظة.