يمكن أن يشعر الذهاب إلى أخمص القدمين مع مندوب مبيعات السيارة وكأنك على وشك اختبار كل من صبرك وقيود الميزانية الخاصة بك. يجب أن تكون عمليات شراء السيارات عملية واضحة إلى حد ما ، ولكن هناك المزيد من الدقة في فن الصفقة مع شراء السيارات والشاحنات وسيارات الدفع الرباعي.
يمكن أن يشعر المشي في وكيل السيارات بأنه يدخل لعبة الشطرنج حيث يتم احتساب كل خطوة ومندوب مبيعات جيد سيؤدي إلى تدفق مسبق للحصول على قروض معقولة للسيارات أو مدفوعات السيارات قبل أن تتمكن من رؤية اللوحة الكاملة. على الرغم من أنه من المهم طرح أسئلة من شأنها أن تساعدك على اتخاذ قرار مستنير ، إلا أن بعض الأسئلة يمكن أن تطرد المقياس من مصلحتك.
احترس: 7 سيارات الدفع الرباعي لتجنب الشراء في عام 2025
اقرأ التالي: 4 طرق منخفضة الخطورة لبناء مدخراتك في عام 2025
قبل أن تغوص في هذه “لا تسأل” عند شراء السيارات ، من الجيد أولاً معرفة ما لا يمكن قوله أبدًا لموظفي المبيعات. فيما يلي بعض الوجبات الرئيسية:
-
“لا أعرف الكثير عن السيارات”: قد يخبر هذا تاجر السيارات أنك مبتدئ ويمكن أن تقودهم لبيع سيارة يحتاجون إلى نقلها بدلاً من سيارة تناسب احتياجاتك.
-
“سيارتي على ساقيها الأخيرة”: إخبار مبيعات السيارات أن هذا يشير إلى أنك في موقف يجب عليك فيه إجراء عملية شراء بغض النظر عما إذا كانت سيارة جيدة لك أم لا. قد يؤدي هذا أيضًا إلى إسقاط أي صفقة محتملة للسيارات على الطاولة لأنهم يعلمون أنك بحاجة إلى الشراء.
-
“أنا أحب هذه السيارة”: حتى لو كانت سيارة رائعة ، تشير إلى مدى اهتمامك في شرائها ، فقد يتركك مساحة أقل للركل للتفاوض على سعر السيارة.
-
“لا أعرف درجة الائتمان الخاصة بي”: عندما يتعلق الأمر بمبيعات السيارات ، قد يحصل المشترون الذين يحملون درجات أقل على عرض أسعار قروض فائدة أعلى من المشترين ذوي الائتمان الجيد. لا تعتمد على الوكيل لإعطائك أفضل الأسعار والقيام ببحثك مسبقًا.
الآن بعد أن عرفت ما لا تقوله ، فقد حان الوقت لاستكشاف ما يجب أن تسأله أبدًا في وكالة السيارات. فيما يلي نظرة على الأسئلة التي يجب أن تبتعد عنها للحفاظ على القوة بين يديك.
يبدو وكأنه سؤال منطقي لطرحه. قطع جميع تكتيكات المبيعات والنزول إلى النزعة الدقيقة ، أليس كذلك؟ حسنًا ، إن طلب هذا مباشرة من الخفافيش يضعك في وضع يعرف فيه مندوب المبيعات أنك تتطلع إلى المساومة قبل أن تبدأ. يمكن أن يؤدي ذلك إلى عملية تفاوض أقل مرونة لأن الوكيل يعرف الآن أن تركيزك الأساسي هو على السعر ، وليس القيمة أو ملاءمة السيارة لتلبية احتياجاتك.
شاهد المزيد: 7 مركبات هجينة للشراء في عام 2025 والتي ستستمر طوال فترة التقاعد
قد يبدو هذا السؤال وكأنك مسؤول ماليًا. ومع ذلك ، في الواقع ، أنت في وكالة للسيارات ، وليس مصرفك ، لذا فإن الكشف الكامل ليس ضروريًا.
إن مناقشة وضعك المالي أو التشكيك في قدرتك على تحمل تكاليف سيارة يمكن أن يمنح بائعك الكثير من نظرة ثاقبة على صحتك المالية. يمكن أن يؤدي ذلك إلى سيناريو حيث قد يوجهك التاجر نحو خيارات التمويل التي تعتبر أكثر فائدة للوكيل أكثر من لك.
قم دائمًا بتوضيح ميزانيتك في المنزل ومعرفة ما يمكنك تحمله قبل الدخول إلى الوكالة.
تعد مقارنة الخيارات رائعة ، ولكن إظهار البطاقات الخاصة بك من خلال ذكر سيارات أخرى محددة تفكر فيها تمنح المبيعات نظرة ثاقبة على أبحاثك وتفضيلاتك. يمكن استخدام هذه المعلومات لتأثير عملية صنع القرار الخاصة بك ، مع التأكيد على إيجابيات سياراتهم مع التقليل من أي مزايا للمنافسة.
من الأفضل الحفاظ على خياراتك على مقربة من صدرك والبحث بشكل مستقل في إيجابيات وسلبيات كل مركبة تفكر فيها. يمكنك لعب مباراة شطرنج مع أموالك ، لكن لا تحتاج إلى إضافة لاعب تحيز آخر.
على الرغم من أن فهم الدفعة المقدمة أمر مهم ، فإن طرح هذا السؤال في وقت مبكر جدًا في مناقشة يشير إلى الوكيل بأنك قد لا تكون مستعدًا لإجراء عملية شراء أو أنك تشعر بالقلق المفرط بشأن التكاليف المقدمة.
يمكن أن يؤثر ذلك على ديناميات التفاوض ، حيث قد يركز الوكيل على خفض الدفعة المقدمة في مقابل المدفوعات الشهرية الأعلى أو مدة قرض أطول ، والتي ليست دائمًا في مصلحتك الفضلى.
هذا صعب. بالطبع ، تريد أن تعرف قيمة التجارة الخاصة بك ، ولكن طلب ذلك مباشرة يمكن أن يؤدي إلى عروض كرة منخفضة. تجعل الوكلاء جزءًا كبيرًا من أرباحهم على السيارات المستعملة ، لذلك لديهم حافز لاكتساب تجارتك بأقل قدر ممكن.
بدلاً من سؤالهم عن القيمة ، ابحث عن قيمة سيارتك في وقت مبكر من خلال مصادر موثوقة عبر الإنترنت والحصول على عروض أسعار من العديد من الوكلاء للحصول على منصب قوي للتفاوض.
قد يبدو طلب الهدايا المجانية وسيلة جيدة للحصول على قيمة مضافة ، ولكنها يمكن أن تضعف في الواقع موقف التفاوض. إنه يشير إلى مندوب المبيعات أنك بالقرب من نقطة قرار ، وعلى استعداد للشراء إذا تحلى أكثر قليلاً.
بدلاً من طلب الوظائف الإضافية المجانية ، ركز على السعر الإجمالي للسيارة والتفاوض على أفضل صفقة ممكنة. بمجرد أن تستقر على السعر ، يمكنك مناقشة أي امتيازات أو ملحقات إضافية كجزء من الاتفاقية النهائية.
خلاصة القول هي أن تتذكر أن المعرفة هي القوة ، وخاصة في وكيل السيارات. من خلال تجنب هذه الأسئلة ، تتجنب إظهار يدك مبكرًا والحفاظ على وضع قوي طوال التفاوض. وبهذه الطريقة ، سوف تقود السيارة ليس فقط بسيارة جديدة ، ولكن مع رضا لعبة لعبت جيدًا.
المزيد من غوبانكينجيرات
ظهرت هذه المقالة في الأصل على gobankingrates.com: 6 أسئلة يجب ألا تطرحها أبدًا في وكالة السيارات