يبدو فيلم بانكسي الوثائقي “الخروج من خلال متجر الهدايا” بمثابة استراتيجية عمل رائعة لدور السينما التي لا تزال تخرج من الوباء. قم بحساب الجمهور الأسير: “The Little Mermaid” + طفلان دون سن السادسة> أب واحد لن يسمع نهاية الأمر أبدًا.
ومع ذلك ، اتضح أن هناك قوى أكبر من الأطفال الذين يتسولون للحصول على دمية باربي في بذلة ديسكو ذهبية (في الصورة أعلاه) مقابل 50 دولارًا: من بينها ، الخدمات اللوجستية والترخيص.
المزيد من IndieWire
يدرك العارضون جيدًا الحاجة إلى امتدادات العلامة التجارية وحالة الاستخدام. خلال COVID ، حول مالكو المسارح شاشاتهم باهظة الثمن نحو الألعاب والعروض الخاصة. بمجرد عودة الأفلام ، حدث ذلك ، فشار يحمل علامة AMC. إنه متاح الآن في متجر Wal-Mart المحلي ، لكنك تعرف بائع تجزئة آخر يتاجر به بشدة ولديه مساحة على الرف وسجلات نقدية؟ دور السينما.
جلبت IndieWire هذا السؤال إلى كبار اللاعبين: لماذا لا تبيع سلعًا سينمائية في دور السينما؟ عبقري ، أليس كذلك؟ لقد اعتقدنا ذلك أيضًا. ومع ذلك ، فإن الصناعة منقسمة.
في خضم التعافي بعد الجائحة ، تقوم جماعات الضغط بإجراء عمليات شد الوجه وتحديث تدفقات البضائع. أخبر ممثل Cinemark IndieWire أن معظم مواقعها البالغ عددها 317 في الولايات المتحدة لديها على الأقل بعض العناصر الخاصة بالأفلام للشراء.
AMC ، الشركة الرائدة في السوق مع ما يقرب من ضعف عدد مواقع Cinemark ، تلعب هذا المفهوم ببطء. بعد كل شيء ، من الصعب الالتفاف حول خط المحيط أكثر مما هو عليه في Bayliner. على الرغم من سعادتك بدفع طرق خاصة بالأفلام للاستمتاع بالمرطبات الخاصة بك (هل تريد أن تأكل الفشار من سيارة Dom Toretto؟) ، فإن “التنازلات الجماعية” لشركة AMC ، حتى هذه النقطة ، اقتصرت عمومًا على بيع الوجبات الخفيفة. تتوفر مجموعة واسعة من سلع الأفلام المرخصة رسميًا على موقع AMC الإلكتروني.
قال متحدث باسم AMC لـ IndieWire: “نتيجة لنجاحنا من خلال المبيعات في المسرح والمبيعات عبر الإنترنت لسفن الامتياز القابلة للتحصيل التابعة لـ AMC ، نعتقد أن هناك فرصًا أخرى في مبيعات البضائع الاستراتيجية في مسرح العمليات”. “على الرغم من أننا لسنا مستعدين بعد لمشاركة خططنا في هذا المجال ، إلا أننا متحمسون لمواصلة تقديم عناصر فريدة ومميزة لرواد السينما من AMC مرتبطة بإصداراتهم الجديدة المفضلة.”
Cinemark ، التي أطلقت موقعها الخاص بالسلع الشهر الماضي ، أكثر ثرثرة حول العديد من الفرص داخل اللوبي. قالت واندا جيهارت ، مسؤولة التسويق والمحتوى ، لـ IndieWire إنها تريد لوبياتها المسرحية أن تتوافق مع “اقتصاد التجربة” الذي نشاركه حاليًا. قالت: “نحن صناعة نصنع الذكريات”.
ولا شيء يتخلل ذكرى اختبارية مثل تذكار. يبدو متجر الهدايا المناسب ، الذي يحتوي على ألعاب ، وأغطية للرأس ، وتماثيل ، وملصقات ، ومقتنيات ، وكأنه استخدام أفضل للمساحة في عام 2023 من ألعاب الأركيد المغبرة. (قال جيهارت إن خزانات التحصيل ربع السنوية “لا تزال تعمل” من وجهة نظر الإيرادات: “وإلا فإننا لن نمتلكها”).
شهدت Cinemark بعض النجاح فيما تسميه برنامج “Super Ticket”. مقابل 50 دولارًا ، حصلت Super Ticket على عميل Cinemark في فيلم ثلاثي الأبعاد “Super Mario Bros.” يظهر على أكبر شاشة ، مع قميص Mario وقبعة وأزرار وحوض الفشار وملصق فيلم صغير تم توزيعه في مسرح. بالنسبة إلى “Spider-Man: Across the Spider-Verse” ، اشتملت تذكرة Super Ticket بقيمة 45 دولارًا على وقت عرض مع الفشار ورمز استرداد أرسل ملصقًا صغيرًا وقميصًا وموسيقى تصويرية رقمية مباشرة إلى منزل العميل.
أكد ممثل سينما مارك لهذه القصة أن الهدف الأساسي للشركة يظل تعظيم شباك التذاكر. إنهم سعداء بالعثور على فرص دخل إضافية بعد ذلك ، هكذا وضعها المتحدث الرسمي.
هناك الكثير من العوائق التي تحول دون دخول دور السينما بشكل أعمق في لعبة ميرش. أولاً ، ستحتاج إلى موظفين إضافيين – النوع المدرب في منع الخسارة. وعلى الرغم من أن ردهات Cinemark المعاد تصميمها (في الصورة أعلاه) تبدو جميلة وتحتوي على بعض التخزين المدمج في الشاشات الجديدة للمخزون ، إلا أنها لا تكفي تقريبًا لاستخدام جميع Build-A-Bear.
وهذه ليست المشكلة اللوجستية الوحيدة تقريبًا هنا. قالت جيهارت ، التي تتمتع بخبرة 30 عامًا في مجال البيع بالتجزئة تتراوح من بيع الأثاث إلى الفساتين وإكسسوارات السفر ، إن التحدي ، على حد تعبيرها: “كيف نفكر خلال عام كامل من الذهاب إلى السينما؟”
قال أحد المديرين التنفيذيين في المعرض الذي تحدث مع IndieWire شريطة عدم الكشف عن هويته ، إنه لا يزال لا أحد يتفوق على 1.000 في توقعات العرض والطلب ، ويمكن أن تكون تكاليف الشحن المرتبطة بإعادة البضائع غير المباعة إلى الشركة المصنعة هائلة.
يعتمد أي نموذج عمل على تعاون الاستوديو. وفقًا لمصدر مطلع على مساحات البيع بالتجزئة ، أطلقت شركات مثل ديزني وغيرها متاجر منبثقة أو أكشاكًا تقدم عناصر قابلة للتحصيل خاصة بالأفلام مثل Funko Pop! لعبة. قال المصدر إن هذه العروض “جيدة” ، لكن مثل هذه العروض الترويجية كانت مجرد عروض ترويجية ودائمًا ما كانت تتم على نطاق ضيق.
كما أن قطعة المسرح من الكعكة الكلية صغيرة أيضًا: فأنت تشتري المنتج من المسرح ، ومن يشتريه من الشركة المصنعة ، والتي ترخص IP من الاستوديو ، كما قال شخص مطلع على الاقتصاد لـ IndieWire.
مثل تدفق الأفلام ومبيعات تذاكر شباك التذاكر ، قتل COVID الأكشاك ، على الرغم من أن مفهوم مبيعات التجزئة في دور السينما كان موجودًا قبل COVID.
الفكرة ليست جديدة: منذ ما يقرب من 50 عامًا ، خططت شركة تسمى National Screen Service لبيع الأزرار والملصقات والدبابيس والقمصان والأقنعة وحتى أسنان مصاصي الدماء المزيفة وبنادق ألعاب الفوتون قبل أفلام مثل “سوبرمان” “دراكولا” و “ستار تريك” و “سيد الخواتم”.
“لماذا تبيع قمصان سوبرمان في Sears أو (JC) Penney’s؟” قال مسؤول تنفيذي في National Screen Service لصحيفة New York Times في عام 1978. “لماذا لا تحول المسرح إلى متجر لأن الأشخاص الذين يرغبون في شراء البضائع هم الأشخاص الذين يشاهدون الفيلم؟”
حيث فشلت تلك الشركة ، كذلك فشل الآخرون. كما جرب لاندمارك وآركلايت الذي لم يعد له وجود الآن محلات بيع الهدايا حيث باعوا أقراص DVD والقمصان والكتب وغيرها من gewgaws قبل أن تتقلص المتاجر إلى لا شيء تقريبًا. لا يزال بعضها موجودًا في أسواق محددة: يبيع Alamo Drafthouses أقراص DVD (يمتلك مالك السلسلة أيضًا شركة أقراص DVD) وعناصر أفلام قديمة أخرى ، ويقدمون صندوق غداء باربي وردي و Thermos مع شراء تذكرة فيلم “Barbie”.
قال المدير التنفيذي للمعرض: “لا يتم بيع التجزئة في دور السينما” ، مضيفًا أن الأمر لم ينجح سواء كنت في لوس أنجلوس أو في سانت لويس. “لقد جربنا كل شيء.”
قد تكون هناك طريقة للعارضين لتنمية عائدات مبيعات التجزئة الخاصة بهم عبر التجارة الإلكترونية حتى خارج مواقعهم الإلكترونية.
تعمل شركتا إعلانات شاشات الأفلام NCM و Screenvision ، اللتان تبرمجان تلك الإعلانات قبل عرض العروض التقديمية المميزة ، على مفهوم “شاشة قابلة للتسوق”. قريبًا ، قد تحتوي الإعلانات التي تظهر على الشاشة على رمز QR يمكن مسحه ضوئيًا حيث يمكن للمرء شراء منتج متعلق بالأفلام وشحنه مباشرةً إلى المنزل. قال مايك روزن ، كبير مسؤولي الإيرادات في NCM ، لـ IndieWire إنها فرصة “غير مستغلة” يمكن تصور أن تنضج إلى نظام توصيل يسمح باستلام بعض العناصر في منصة الامتياز.
الرئيس التنفيذي للمنافس الرئيسي لـ Rosen ، John Partilla من Screenvision ، حار في أعقاب NCM بخطة مماثلة. قال “سترى المزيد” من تلك الرموز التي تظهر على الشاشة تؤدي مباشرة إلى إجراء عملية شراء عبر الإنترنت. على الرغم من أن Screenvision و NCM لن يحصلوا على أي قطعة من متاجر التجزئة داخل الردهة – إلا إذا كانت التكنولوجيا الخاصة بها هي التي جعلت نقطة الشراء ممكنة – إلا أن Partilla تعتقد أنها فكرة جيدة.
قال بارتيلا: “قد تعتقد أنه عندما تكون هناك أفلام Q4 كبيرة مثل Star Wars وأشياء من هذا القبيل ، يجب أن تكون موجودة هناك”. “لكننا لم نقنع دور السينما للقيام بذلك حتى الآن. لقد نظرنا في الشراكة مع شركات مثل (بائع التجزئة على الإنترنت) المتعصبين … لكننا لم نصل إلى هناك بعد. “
وقال بارتيلا إن عدم التذوق أمر “جيد”. “نحن دائمًا نشجع دور السينما. أي شيء يساعدهم على زيادة عائداتهم هو أمر جيد في اللعبة “.
أفضل ما في IndieWire
اشترك في النشرة الإخبارية لـ Indiewire. للحصول على أحدث الأخبار ، تابعنا على Facebook و Twitter و Instagram.
انقر هنا لقراءة المقال كاملا.