القطعة الأكثر قيمة من العقارات لفريق كرة القدم ليست على أرض الملعب، بل على الجزء الأمامي من قمصان اللاعبين، وهي عبارة عن قطعة قماش بعرض قدم واحد ستدفع بعض الشركات عشرات الملايين من الدولارات لاستئجارها لموسم واحد.
لكن نادي بوهيميان لكرة القدم، وهو نادٍ صغير ولكنه قوي مملوك للمشجعين في دبلن، جمع أمواله من خلال استهداف منطقة تقع أسفل الجزء الأمامي من القميص. مقتنعة بأن قلب وروح أحد المشجعين النابضين يمكن أن يكون أكثر قيمة من أي ميزانية إعلانية لشركة، فإن Bohemian – أو Bohs باختصار – يروج للقضايا، وليس الشركات، على قمصانه الخارجية. وقد حولت هذه الإستراتيجية النادي الذي كان يتجه نحو الهبوط والخراب المالي إلى النادي الأكثر ربحية في دوري الدرجة الأولى الأيرلندي.
“لا أستطيع أن أتخيل بأي حال من الأحوال أن يكون بوهس في موقف يجعل مشجع بايرن ميونيخ في ميونيخ أو مشجع مانشستر يونايتد في مانشستر يرغب في شراء قميص بوهس لأسباب تتعلق بكرة القدم،” دانييل لامبرت، شاب الفريق. قال كبير مسؤولي العمليات الأسبوع الماضي في مكالمة جماعية عبر الفيديو من دبلن. “ولكن إذا نقلت الأمر إلى مساحة عاطفية، فهناك أشخاص يهتمون. إنهم يهتمون بفلسطين. إنهم يهتمون بأزمة المهاجرين، والمناخ، ويمكن أن يكون أي شيء.
“إذا تمكنا من التواصل مع الناس في مختلف البلدان والمدن حول العالم على هذا الأساس، فإن سوقنا المحتملة ستكون ضخمة.”
كيف ضخمة؟ على الرغم من رفض لامبرت مشاركة الأرقام التفصيلية، إلا أنه يعتقد أن معظم الأندية في الدوري الأيرلندي المكون من 10 فرق ستبيع ما بين 100 إلى 500 قميصًا خارج ملعبها، بينما قد يبيع بوهيميان 20 ألف قميص أو نحو ذلك في الموسم الواحد. في حين أن أندية الدوري الممتاز الأخرى محظوظة بتمويل 5% من ميزانيتها السنوية من خلال مبيعات القمصان، تتوقع بوهيميان أنها ستجني حوالي 40% من إيراداتها من القمصان ذات الوعي الاجتماعي والتي تحمل ألوان العلم الفلسطيني، تكريما لبوب مارلي و شعار “مرحبا باللاجئين” تحت صورة ظلية لعائلة هاربة.
وقال لامبرت، 37 عاماً، الذي يحوّل ناديه الكثير من هذه الأرباح إلى مجموعات مساعدة المهاجرين، والجمعيات الخيرية للمشردين، أو غيرها من الجهات التي تقدم المساعدة الطبية لفلسطين: “هناك الكثير من المنطق المالي لهذا الأمر”.
اقرأ المزيد: لماذا يمتلك فريق كرة قدم محترف في مقاطعة أورانج 1463 مساهمًا؟
في الوقت الذي تتراجع فيه العديد من الشركات التي تتعامل مع الجمهور بشكل متسرع عن أي شيء ينم عن ثقافة اليقظة، قررت بوهيميان أن تكثف جهودها بكل فخر وتحدٍ في قضايا زواج المثليين وتغير المناخ وسياسات اللجوء القاسية في فلسطين وأيرلندا. في حين أن هذا الأمر قوبل ببعض التراجع – وأكسب الفريق لقب “نحن نضع أي قضية على قميص نادي إف سي” من قبل بعض المنتقدين – فإنه ربما يكون قد أنقذ أيضًا النادي الذي يبلغ عمره 135 عامًا، وهو أحد أقدم الأندية في أيرلندا.
قبل اثنتي عشرة سنة، دخل بوهيميان أسوأ فتراته هذا القرن، حيث خسر مباريات أكثر مما فاز بينما أنهى الدوري في النصف السفلي من جدول الدوري لثلاثة مواسم متتالية وأفلت من الهبوط بصعوبة. كانت الموارد المالية للنادي في حالة أسوأ.
قال لامبرت: “لقد أفلسنا”. “كان لدينا فريق بدوام جزئي؛ الناس يكسبون 50 يورو في الأسبوع، 80 يورو في الأسبوع”.
بالنسبة للعديد من المباريات، كان ملعب داليماونت بارك، وهو ملعب الفريق الذي يزيد عمره عن 100 عام في فيبسبورو، وهو حي متنوع يقع على بعد أقل من ميلين شمال وسط دبلن، فارغًا بنسبة الثلثين. وبحلول عام 2015، انخفضت عضوية النادي إلى 420 عضوًا.
وكان هدف النادي، الذي فاز بلقب الدوري الأيرلندي 11 مرة، هو الفوز، لكن لامبرت قال إنه يتحمل أيضًا مسؤولية أن يكون قوة من أجل الخير. البوهيمي لم يفعل أياً منهما.
“أفترض أن هذا أدى إلى القليل من التأمل، فيما يتعلق بما نمثله كنادي لكرة القدم؟ ما الذي نحن بصدده؟” قال لامبرت، الذي انضم إلى مجلس إدارة الفريق في عام 2011، في بداية تراجعه. “إذا كنت تملك ناديًا لديه الكثير من المال، فإنك تنمي قاعدة جماهيرك من خلال الفوز بالكثير من الجوائز. إذا لم يكن لديك ذلك، ما هي الطريقة الأخرى لجذب الناس؟ المستوى الإنساني والعاطفي.
“إذا قمت بإشراك شخص ما على المستوى الإنساني والعاطفي، فمن المرجح أن تحصل على الولاء منه على مدى فترة من الزمن.”
يعرف لامبرت القليل عن التسويق لأنه شريك في ملكية مقهى Bang Bang Cafe، الواقع في ظل متنزه Dalymount Park – بالإضافة إلى كونه مضيفًا لبودكاست انتقائي ينبعث من المقهى – وهو مدير فرقة الهيب هوب الجمهورية الأيرلندية الرضفة. (اختارت أكاديمية السينما والتلفزيون الأيرلندية فيلمًا عن السيرة الذاتية للمجموعة ليكون بمثابة عرض لبلادها لجائزة الأوسكار).
الخطة التي ساعد في تطويرها لإنقاذ بوهيميان لم تعتمد على سخاء مالك غني، ولكنها كانت، مثل الفريق نفسه، جهدًا شعبيًا بدأ قبل عقد من الزمن تقريبًا عندما بدأ النادي العمل مع فناني الشوارع وباع ناديه الخاص. البيرة، تم تعميده شاعرًا داخليًا وبدأ في القيام بالعمل المجتمعي.
“إن قوة معظم أندية كرة القدم تكمن في مدى ثراء مالكها. وقال لامبرت: “قوتنا تكمن في عدد الأشخاص الأعضاء، وعدد الأشخاص المستعدين لحضور المباراة”. “هذه هي قوتنا الحقيقية.”
بعد ذلك جاءت حملة القمصان، على الرغم من أنها بدأت بداية صعبة في عام 2019 عندما وضع النادي صورة المغني الجامايكي بوب مارلي على قميص – وتلقى على الفور رسائل التوقف والكف من ممثلي المغني الراحل. توصلوا لاحقًا إلى اتفاق يسمح لبوهيميان بإعادة إصدار القميص.
وقال لامبرت: “لقد أوضحنا لهم ما نحن بصدده، وأننا كيان غير ربحي وأعتقد أنهم أحبوا ذلك حقًا”. “لقد احترموا التاريخ، واحترموا هويتنا”.
كان القميص الثاني، الذي تم إصداره خلال جائحة فيروس كورونا، أبيض اللون مع خطوط قطرية رفيعة باللونين الأحمر والأسود وصورة جانبية لرجل وامرأة وطفل بين الكلمات “مرحبًا باللاجئين”. يقع شعار النادي فوق الصدر الأيسر، ويوجد الشعار البسيط لشركة O'Neills، شركة تصنيع الملابس الرياضية الأيرلندية وراعي النادي، على الجانب الأيمن.
مع هذا القميص، الذي يهدف إلى لفت الانتباه إلى نظام “التوفير المباشر” المثير للجدل في أيرلندا لإسكان المهاجرين، والحصول على تغطية إخبارية دولية، شهدت بوهيميان زيادة في مبيعات بضائعها بأكثر من 2000٪ بينما كان متوسط الحضور في الموسم الماضي 260 مشجعًا فقط أقل من سعة الملعب حديقة داليماونت، حيث أعلام الزاوية بألوان قوس قزح وترفرف لافتة كبيرة مناهضة للعنصرية باللونين الأحمر والأسود فوق منصة المشجعين.
وقد تم تحديد سقف لعضوية النادي، الذي زاد بنسبة 600% خلال العقد الماضي، بـ 3000 عضو لضمان وجود مقعد في الملعب لجميع المالكين. هناك قائمة طويلة من الأشخاص الذين ينتظرون الانضمام إليهم.
كشف فريق بوهيميان، الذي يبدأ موسم الدوري الذي يستمر تسعة أشهر في 16 فبراير، عن أول قمصانه الثلاثة لعام 2025. وستحمل شعار فرقة البانك Fontaines DC ومقرها دبلن، والتي ستبدأ جولة تشمل 26 دولة الشهر المقبل. القميص الأساسي، الذي تم الكشف عنه في الخريف الماضي، هو قميص مخطط باللونين الأحمر والأسود مع شعار متجر أثاث محلي على الصدر.
“نحن موجودون في سوق كرة قدم صغير، ولكن عندما يتعلق الأمر بالقيم ونموذج الملكية لدينا وهيكلنا وإمكاناتنا لاستخلاص قواعد جماهيرية جديدة، وجمع الأموال والملف الشخصي للقضايا والقضايا، يمكننا أن نكون أكبر من مانشستر يونايتد”. قال لامبرت. “الأندية في كثير من الأحيان لا تتخذ موقفًا بشأن أي شيء. إنهم يحبون أن يكونوا لا أدريين لأنهم يكسبون المال.
البوهيمي، من ناحية أخرى، يجني المال على وجه التحديد بسبب ذلك لا هدفها الرئيسي. هدفها هو إحداث فرق.
قال لامبرت: «هذا يمكّننا من تحقيق مبيعات تفوق حضورنا بكثير. أن نصبح جزءًا من مشهد كرة القدم العالمي، بطريقة صغيرة، في القضايا التي لا تتعلق بشكل مباشر باللاعبين على أرض الملعب.
⚽ لقد قرأت الجزء الأخير من On Soccer مع كيفن باكستر. يأخذك العمود الأسبوعي إلى ما وراء الكواليس ويسلط الضوء على القصص الفريدة. استمع إلى باكستر في حلقة هذا الأسبوع من برنامج ““بودكاست زاوية المجرة”..
ظهرت هذه القصة في الأصل في صحيفة لوس أنجلوس تايمز.