بعد تخرجه من كلية كيلسي كراكورا ، عمل بدوام كامل في مطعم ستيك هاوس ، وجبات التقديم وتقديم الوجبات.
كانت قد انخرطت مع بيع الملابس عبر الإنترنت ، ولكن فقط جزئيا.
ولكن في عام 2021 ، تغير كل شيء بالنسبة للسيدة كراكورا ومقرها كليفلاند.
لقد تحولت إلى بيع الملابس على Whatnot ثم Poshmark – الأسواق عبر الإنترنت حيث يمكن للأشخاص أيضًا استخدام الفيديو المباشر لبيع العناصر.
“كان أول عرض مباشر لي مع Poshmark كان 27 نوفمبر 2022. لقد بعت صفر أشياء في عرضي الأول … لكن هذا لم يدم طويلاً!”
الآن تبيع حوالي 100 عنصر لكل عرض ، بقيمة حوالي 1000 دولار في المبيعات (773 جنيه إسترليني).
تتراوح عروضها في المتوسط ثلاث ساعات وتفعل ما بين اثنين وثلاثة في الأسبوع.
تقول السيدة كراكورا: “هذه الأحداث شاملة ومرحبة ، يمكنك التسوق في PJs ، وليس هناك حاجة للتوجه إلى مركز التسوق”.
كان التسوق المباشر شائعًا في منطقة آسيا والمحيط الهادئ لبعض الوقت ، حيث تستضيف الشبكات الاجتماعية مثل Douyin الصين بانتظام تيارات التسوق الحية ، ولكن الآن تجرب العلامات التجارية الأوروبية والولائية هذه الطريقة الجديدة لبيع منتجاتها.
يعد التسوق المباشر قريبًا بالنسبة لقنوات التسوق مثل QVC ، حيث يتم حث المشاهدين على الاتصال وشراء المنتجات التي يظهرها مقدمو العروض.
لكن التسوق المباشر بمثابة اختصار أسرع من المشتري إلى المنتج ، وخاصة في عصر عمليات الشراء بنقرة واحدة ، والتي أصبحت شائعة من قبل تجار التجزئة عبر الإنترنت مثل Amazon.
أيضًا ، نظرًا لأن الأجيال الشابة تقطع الوتر بشكل متزايد ولا يمكنها الوصول إلى تلفزيون الكابل ، فإن قنوات التسوق لا تحمل نفس الأهمية كما فعلت من قبل.
تشير التقديرات إلى أن سوق التسوق المباشر قد وصل إلى 32 مليار دولار ، حيث كانت القطاعات الأكثر نشاطًا هي الموضة ومستحضرات التجميل والمقتنيات.
وجد استطلاع عام 2024 من منصة التجارة الرقمية VTEX أن 45 ٪ من المستهلكين الأمريكيين قد تصفحوا أو اشتروا من أحداث التسوق المباشرة في الأشهر الـ 12 الماضية.
يتذكر Guillaume Faure ، الرئيس التنفيذي لشركة LiveMeup ، التي توفر برامج فيديو للتسوق الحية ، عندما ارتفعت الاهتمام بالتسوق المباشر.
“عندما قدم Instagram بكرات ، وعندما أطلقت YouTube شورتات ، رأينا التسوق المباشر ينطلق حقًا.”
لقد لاحظ شعبية البرامج التعليمية ومقاطع الفيديو الإرشادية في أحداث التسوق الحية ، مثل كيفية تعليم المضيفين المتسوقين كيفية تطبيق نوع معين من المكياج ، أو ترتيب مجموعة متنوعة من الزهور لتقديم أكثر باقة إثارة.
ومع ذلك ، يعتقد بعض المحللين أن التسوق الحي من المحتمل أن يكون له جاذبية محدودة.
يقول سوشاريتا كودالي ، محلل البيع بالتجزئة في Forrester Research: “لقد جربت العديد من الشركات التسوق المباشر ولكنها ببساطة لا تتوسع”.
وتضيف: “ربما يعمل في الصين حيث لا يملكون نفس النوع من كثافة المتجر التي لدينا في الولايات المتحدة ، حيث من الأفضل للمستهلكين أن يذهبوا وتجربة شيء ما بدلاً من مشاهدة مضيف يجرب على قطعة من الملابس”.