ربما لا يوجد مخرج أو نجم كبير لا يحسد لقيامها بجولة نهائية حول نظام استوديوهات هوليوود والتعاون مباشرة مع مسارح AMC لجلب فيلمها الموسيقي الجديد إلى الشاشة الكبيرة. وبهذه الطريقة، يمكن أن تكون في مقعد السائق، مقابل وجود استوديو أو موزع مستقل يخبرها بكيفية تسويق وتوزيع فيلم الحفلة الموسيقية الخاص بها.
تايلور سويفت: جولة العصور هو بالتأكيد فوز غير مؤهل بعد الافتتاح إلى رقم قياسي قدره 92.8 مليون دولار محليًا و123.5 مليون دولار عالميًا خلال عطلة نهاية الأسبوع من 13 إلى 15 أكتوبر. إنه بالفعل فيلم الحفلة الموسيقية الأعلى ربحًا على الإطلاق في أمريكا الشمالية، فضلاً عن تصنيفه كثاني أكبر ظهور محلي لأول مرة في أكتوبر، ولم يتم تعديله وفقًا للتضخم.
المزيد من هوليوود ريبورتر
لكن الأسئلة لا تزال قائمة حول السبب جولة العصور جاء هذا الفيلم متأخرًا عن الافتتاح المتوقع بقيمة 100 مليون دولار في أمريكا الشمالية و150 مليون دولار عالميًا، وما إذا كان قد ترك الملايين على الطاولة نتيجة لإصداره غير التقليدي. يشير البعض إلى الرسائل غير العادية حول الفيلم (مثل تشجيع Swift وAMC المعجبين على الرقص والغناء أثناء مشاهدتهم للفيلم الذي تبلغ مدته ساعتين و48 دقيقة). هناك أيضًا مخاوف من إبقاء دوائر المسرح المستقلة في الظلام فيما يتعلق بالقرارات الرئيسية بسبب دور AMC الفريد كموزع وعارض. هناك شيء واحد مؤكد إلى حد ما، وهو أن سويفت وفريقها كانوا العقول المدبرة وراء كل خطوة. وهناك أمر آخر: لا بد أن يكون هناك موقف سيء من جانب الاستوديوهات، التي يمكنها أن تفرض رسوم توزيع تتراوح بين 8 بالمائة إلى 15 بالمائة.
“من الصعب رفض افتتاح بقيمة 90 مليون دولار. “أعتقد أن هذا أمر رائع بالنسبة للصناعة، وهو أمر رائع بالنسبة لـ AMC، ولكن كان هناك أموال متبقية على الطاولة بسبب عدم وجود محترفين للتعامل معها،” كما يقول أحد المسؤولين التنفيذيين في الاستوديو.
ديفيد هيرين، مؤسس شركة أبحاث الأفلام The Quorum، لا يتفق مع هذا الرأي ويقول جولة العصور هو نجاح غير مشروط. “حتى لو كان الفيلم يتمتع بالموارد التسويقية الكاملة للاستوديو، فأنا لست متأكدًا من أن الجمهور كان سينمو. إنه جمهور محدود، وأشعر أنها حصلت عليهم جميعًا.
هوليوود ريبورتر تحدثت إلى المطلعين على المسرح والتوزيع لتحليل بعض الدروس المستفادة منها جولة العصور.
ميزة غير عادلة
عندما أعلنت Swift وAMC Theatres عن فيلم الحفلة الموسيقية في 31 أغسطس، ربما افترض بعض المستهلكين أن AMC كانت تحمله جولة العصور حصريا. في منشورها الأصلي على Instagram الذي يكشف الأخبار المتعلقة بـ جولة العصور فيلم، تم وضع علامة Swift على AMC (تم تحرير المنشور منذ ذلك الحين ولم يعد يحتوي على علامة تصنيف AMC).
وُلدت هذه النظرية على الفور عندما تجاوزت مبيعات التذاكر المسبقة في الولايات المتحدة 37 مليون دولار في أول 24 ساعة لشركة AMC وزميلاتها من السلاسل الضخمة Regal وCinemark. بلغت حصة AMC 26 مليون دولار، وهو رقم قياسي.
يقول مصدر في إحدى الدوائر المستقلة العليا: “كان من الواضح تمامًا أن الحلبات الثلاث الأولى فقط هي التي كانت لديها المعرفة الكاملة وكانت قادرة على بيع تذاكرها منذ البداية”. “وهذا ترك كل حلبة أخرى في أمريكا مضطرة إلى التدافع وإعادة كتابة جداولها، وإعادة ضبط خططها للأشهر المقبلة، ومن ثم الضغط أيضًا على ما سيحدث لو طرحنا التذاكر للبيع وانهار الموقع الإلكتروني. لذلك، كانت هدية من AMC، لكنها كانت أيضًا معقدة وكانت مفيدة لهم بالتأكيد.
خلال عطلة نهاية الأسبوع الافتتاحية، كانت شركة AMC سعيدة بالتفاخر بأن مواقعها في الولايات المتحدة استحوذت على نسبة غير مسبوقة بلغت 41.5 بالمائة من حصة السوق، مقارنة بنسبة 22 إلى 25 بالمائة المعتادة.
“هم [AMC] لقد وضعت هذا الفيلم على أنه فيلم حصري، وهو أمر لا ترغب في القيام به أبدًا. كموزع، فإنهم يكلفون أنفسهم المبيعات بشكل عام. يقول أحد المخضرمين في مجال التوزيع في هوليوود: “لا يعرف الاستوديو الجهة التي تبيع التذاكر”.
نفذ! (ولكن ليس حقا)
قبل أسبوع واحد العصور افتتحت AMC بيانًا صحفيًا أعلنت فيه أن مبيعات ما قبل البيع المسبقة في جميع أنحاء العالم تجاوزت 100 مليون دولار في جميع الدوائر. ربما يكون هذا قد خلق فكرة خاطئة مفادها أن المستهلك لن يتمكن من الحصول على تذكرة لفتح عطلة نهاية الأسبوع. (واجهت آلة تسويق ديزني مشكلة مماثلة مع حرب النجوم: القوة تستيقظ وخرجت عن طريقها لإيصال رسالة مفادها أنه لا يزال هناك الكثير من المقاعد.)
يقول مصدر المعرض مبيعات التذاكر ل جولة العصور بدأت الهضبة بشكل ملحوظ في نفس الوقت تقريبا. “كنت تتوقع أن يتجه الفيلم الذي باع هذا العدد الكبير من التذاكر إلى الأعلى، لكنه كان في المقدمة. لذلك، بالنسبة لأفلام الحفلات الموسيقية، يتم تنظيم الطلب مثل حفلة موسيقية حيث يحدث الكثير [when tickets first go on sale] أنها ثقيلة للغاية بطريقة ما. لدينا بالتأكيد الكثير من التذاكر المباعة للأسابيع القليلة المقبلة. ولكن بما أنه لا يتصرف مثل فيلم عادي، فمن الصعب معرفة كيف سيكون أداؤه.
التذاكر غير القابلة للاسترداد إيرك سويفتيز
جولة العصور تم تعيينه في الأصل للعرض الأول في الساعة 6 مساءً بالتوقيت المحلي يوم 13 أكتوبر (رقم الحظ لـ Swift هو 13). في وقت متأخر من يوم 11 أكتوبر، قبل التوجه إلى العرض العالمي الأول للفيلم في لوس أنجلوس، كشفت سويفت أن الفيلم سيبدأ بدلاً من ذلك في الساعة 6 مساءً يوم 12 أكتوبر بفضل الطلب المرتفع. توجه بعض Swifties سريعًا إلى X (المعروف سابقًا باسم Twitter) للشكوى من عدم قدرتهم على تبديل تذاكرهم من ليلة الجمعة إلى الخميس دون الدفع مرتين. (لا يمكن لأحد أن يتذكر حالة أخرى كانت فيها تذكرة السينما غير قابلة للاسترداد).
“بعض من تلك [Thursday] العروض كانت جيدة، وبعضها كان بمثابة مدينة أشباح. لديك كل هؤلاء المعجبين الذين اشتروا تذاكر لما اعتقدوا أنه العرض الأول [and] الكثير منهم سينتهي بهم الأمر في مسرح هادئ جدًا. لقد تم تأطيرها كما لو كانت [Taylor Swift] “لقد قررت ذلك اليوم، لكنني سأشعر بالصدمة إذا كان الأمر كذلك،” يقول مصدر المعرض.
حققت عروض الخميس إجمالي 2.8 مليون دولار، مقارنة بـ 22 مليون دولار في المعاينات لـ باربي. نمط اللعب التقليدي لحدث الاستوديو مثل الموافقة المسبقة عن علم باربي يسير الأمر على هذا النحو: استضافة معاينات مساء الخميس قبل التوسع في كل مكان صباح الخميس. إذا كان الاستوديو يوزع العصور، فمن غير المرجح أن يوافقوا على بدء يوم الجمعة الساعة 6 مساءً
“أعلم أن العروض المبكرة لم تضر بالإجمالي النهائي، لكنها لم تجلب حسن النية للمسارح. يقول موزع الاستوديو: “لقد فوجئوا”، مشيرًا إلى أن دور السينما اضطرت إلى زيادة عدد الموظفين يوم الخميس في اللحظة الأخيرة.
اترك الرقص لنا
تضم قاعدة معجبي سويفت عددًا كبيرًا من البالغين، لكن 18 بالمائة فقط ممن خرجوا للمشاهدة جولة العصور خلال عطلة نهاية الأسبوع الافتتاحية كان عمرهم 35 عامًا أو أكبر، بما في ذلك 9 بالمائة 45 عامًا أو أكبر. وفقًا لاستطلاع Morning Concert الذي أجري في شهر مارس، يمثل الجيل X (الذين تتراوح أعمارهم بين 43 و58 عامًا) 21 بالمائة ممن يعرفون أنفسهم على أنهم معجبون بـ Swift، وجيل طفرة المواليد (الذين تتراوح أعمارهم بين 59 و68 عامًا) 23 بالمائة.
أيضًا، كان الجمهور 79% من الإناث و70% من البيض، وفقًا لـ PostTrak، مما جعل البعض يتساءل عما إذا كان من الممكن الوصول إلى جمهور أوسع إذا كان الاستوديو قد أجرى حملة تسويقية تقليدية. ينطبق هذا بشكل خاص على التوزيع بين الجنسين، نظرًا لأن 48 بالمائة من معجبي Swift هم من الذكور وفقًا لـ Morning Consult (74 بالمائة من قاعدة معجبيها من البيض، وفقًا لـ Morning Consult). يقول مصدر توزيع آخر في الاستوديو: “لقد لعبت بشكل أساسي مع الإناث البيض الأصغر سناً”. “كان بإمكاننا أن نفعل أشياء تسويقية لجذب المزيد من الناس.”
شجع المغني وكذلك AMC المعجبين على الرقص والغناء بقدر ما يريدون. انتشرت صور هذا النشاط خلال عطلة نهاية الأسبوع الافتتاحية بسرعة على وسائل التواصل الاجتماعي. لكن بعض رواد السينما لم يكونوا سعداء بهذه البيئة الصاخبة ولجأوا إلى وسائل التواصل الاجتماعي للتعبير عن استيائهم. يقول المدير التنفيذي للاستوديو: “ربما تم تأجيل كبار السن على وجه الخصوص بسبب هذا الأمر وقرروا عدم رؤيته”.
ممارسة لعبة الصالون (أو إدارة التوقعات)
قبل عدة أسابيع من إصدار الفيلم، تضع خدمات التتبع المختلفة توقعاتها لافتتاح عطلة نهاية الأسبوع. تشتهر استوديوهات هوليوود بضعف الافتتاح المتوقع للفيلم في حالة عدم تطابقه مع التتبع. في حالة جولة العصور، وكان الوضع عكس ذلك. خرجت AMC بتقدير محلي قدره 100 مليون دولار، في حين كانت خدمة تتبع رئيسية واحدة على الأقل أكثر تحفظًا في اقتراح 75 مليون دولار. (لكي نكون منصفين لشركة AMC، اعتقد معظم الناس أنها ستحقق ما بين 110 مليون دولار إلى 125 مليون دولار محليًا بناءً على مبيعات التذاكر المسبقة).
يدرك المسؤولون التنفيذيون في مجال التوزيع التناقض الآن: لم يكن هناك عمليا أي أعمال مباشرة طوال عطلة نهاية الأسبوع. “في حالة باربي، ذهبت لرؤيتها رغم أنني لم ألعب بها عندما كنت طفلاً ولم تكن في فلكي. لكنني أردت أن أرى ما فعله غريت جيرويج بالملكية. يقول هيرين: “هذا الإحساس بالاكتشاف مفقود في فيلم الحفلة الموسيقية”.
كل العيون الآن على كيفية القيام بذلك جولة العصور يؤدي في عطلة نهاية الأسبوع الثانية. يتوقع معظمهم أن ينتصر على مارتن سكورسيزي قتلة زهرة القمر، الذي يفتح يوم الجمعة. إذا تراجعت بشكل حاد، فسوف يكون ذلك بمثابة درس آخر لهذه الصناعة ولغزو AMC للتوزيع، والذي يتضمن إطلاق فيلم الحفلة الموسيقية القادمة لبيونسيه، عصر النهضة: فيلم لبيونسيه، في 1 ديسمبر.
“سيكون هناك المزيد من هذه الأشياء خلال العام المقبل حيث يحاول الجميع الحصول على نفس النوع من المال. في المخطط الكبير للأشياء، أنا بالتأكيد سعيد بحدوث ذلك لأنه كان بمثابة هدية من رقم كبير تم عرضه لأول مرة مما أدى إلى دخول الناس إلى المسرح. يقول مصدر المعرض: “لكنني أعتقد أن هناك الكثير الذي يجب تعلمه وأخذه في الاعتبار في الأسابيع والأشهر المقبلة”.
يضيف بول ديرجارابيديان، كبير محللي شباك التذاكر في Comscore، “إن شباك التذاكر المحلي الإضافي الذي يقارب 100 مليون دولار والذي تمت إضافته إلى النتيجة النهائية من خلال فيلم الحفلة الموسيقية Swift سيُنظر إليه في النهاية على أنه يستحق الضغط الناجم عن الإصدار الفريد وغير المسبوق في نهاية هذا الأسبوع.”
أفضل ما في هوليوود ريبورتر
انقر هنا لقراءة المقال كاملا.