في الأشهر التي سبقت الانتخابات الرئاسية لعام 2020 ، تلقى روي دبليو بيلي ، وهو رجل أعمال في دالاس ، مجموعة من الرسائل النصية من حملة إعادة انتخاب دونالد ترامب ، يطلب فيها المال بعبارات متواصلة ويائسة تقريبًا.
“هل نسيتني؟” يتذكر بيلي الرسائل التي تمت قراءتها. “هل هجرتنا؟”
كان بيلي على دراية بحملة ترامب: فقد كان الرئيس المشارك للجنة المالية التابعة لها ، وساعد في جمع الملايين من أجل هذا الجهد وساهم شخصيًا بعدة آلاف من الدولارات.
اشترك في النشرة الإخبارية The Morning من New York Times
“فكر في ذلك” ، قال بيلي مؤخرًا عن تواتر الرسائل ونبرة التوسل. “هذه هي الطريقة التي خرجت عن السيطرة والجنون لبعض عمليات جمع التبرعات هذه.”
لقد تخلى عن ترامب في النهاية: فهو الآن يجمع الأموال لحاكم فلوريدا رون ديسانتيس ، الذي تعهدت حملته بتجنب أنواع أساليب جمع التبرعات عبر الإنترنت التي أزعجت بيلي والتي انتشرت في كلا الحزبين ، ولا سيما الحزب الجمهوري ، في في السنوات الأخيرة كمرشحين حاولوا حشد متبرعين صغار.
لا توجد مواعيد نهائية زائفة ، فقد وعد DeSantis المتبرعين. لا توجد تعهدات غير معقولة إلى حد بعيد بأن مساهمات كبيرة ستقابلها اللجان التابعة للحملة. ولا يخدع المتبرعين في التبرعات المتكررة.
هذه الإستراتيجية هي إحدى الطرق الخفية التي يحاول فريق DeSantis مقارنتها مع ترامب ، الذي غالبًا ما يتملق المتبرعين الصغار ويخترقهم ويضللهم أحيانًا. على الرغم من أن حملته لم تستدعي بشكل مباشر أساليب ترامب ، في اليوم الذي أعلن فيه DeSantis أنه سيرشح نفسه للرئاسة ، تعهد موقعه على الإنترنت بشكل بارز بتجنب “الدخان والمرايا” و “المباريات الوهمية” و “الأكاذيب” في جمع التبرعات.
بالنسبة لحملة DeSantis ، فإن تعهد عدم الخداع أمر محفوف بالمخاطر. أظهر ترامب ، أنجح جامعي تبرعات جمهوري عبر الإنترنت على الإطلاق ، أن مثل هذه التكتيكات تعمل. لكن Generra Peck ، مدير حملة DeSantis ، قال إن هذا النهج أضر بالصحة المالية طويلة الأجل للحزب الجمهوري لأنه يخاطر بإبعاد المانحين الصغار.
“نحن نبني حركة” ، قال بيك الشهر الماضي في مقابلة في مقر حملة DeSantis في تالاهاسي ، فلوريدا.
حتى الآن ، من الصعب معرفة ما إذا كان نهج DeSantis يعمل أم لا. تباطأ جمع التبرعات بعد أن بدأت حملته في أواخر مايو ، ولم يقدم مسؤولو حملته أرقامًا من شأنها أن تلقي الضوء على نجاحها مع المانحين الصغار.
قد تبدو معركة جمع الأموال من الأمريكيين العاديين غريبة في عصر المليارديرات ولجان العمل السياسي الفائقة ، التي قامت بأدوار كبيرة في الانتخابات الأمريكية. لكن الأموال النقدية المباشرة للحملة لا تزال ، من نواح كثيرة ، شريان الحياة للحملة ، ومقياسًا قويًا لقوة المرشح. على سبيل المثال ، يجب أن يصل المتنافسون الرئاسيون من الحزب الجمهوري إلى عتبة المانحين الفردية التي حددتها اللجنة الوطنية الجمهورية للتأهل لمرحلة المناقشة ، وهو عائق يتسبب بالفعل في انخراط بعض المرشحين في عمليات تشويش ملفتة للانتباه.
لتسليط الضوء على ما تعتبره مقاربة أكثر أخلاقية لجمع التبرعات ، خصصت حملة DeSantis جدارًا ضخمًا داخل مكتبها المتواضع لكتابة الأسماء – الاسم الأول ، الحرف الأول الأخير – لكل متبرع للحملة ، عشرات الآلاف منهم حتى الآن .
إنه جهد مكثف. خلال ساعات العمل ، يقوم موظفو الحملة – وكذلك DeSantis نفسه ، في حالة واحدة – بكتابة الأسماء باستمرار على الحائط بعلامات حمراء وزرقاء وسوداء.
قال بيك: “نريد من موظفينا أن ينظروا إلى هذا الجدار ، ويتذكروا من يدعمنا ، أن يتذكروا سبب وجودنا هنا”.
يجادل مستشارو DeSantis بأن الشفافية مع المانحين يمكن أن تكون وسيلة طويلة الأمد للجمهوريين لمواجهة الميزة الواضحة التي اكتسبها الديمقراطيون في جمع التبرعات عبر الإنترنت ، ويرجع الفضل في ذلك إلى حد كبير إلى منصتهم على الإنترنت ActBlue ، التي تأسست في عام 2004. بديل جمهوري ، WinRed ، لم تنطلق إلا بعد مرور 15 عامًا. قال عدد أكبر من الديمقراطيين عن الجمهوريين إنهم تبرعوا لحملة سياسية في العامين الماضيين ، وفقًا لاستطلاع حديث لشبكة NBC News ، مما يعني أن الحزب الجمهوري لديه مجموعة أقل قوة من المانحين يمكن الاستفادة منها.
قالت كريستين دافيسون ، مديرة العمليات في شركة Never Back Down ، وهي شركة PAC الرئيسية التي تدعم DeSantis: “أحد أكبر التحديات التي يواجهها الجمهوريون ، في جميع المجالات ، هو بناء عالم الدولار الصغير”.
تم اختبار نهج قول الحقيقة فيما يتعلق بالمواعيد النهائية والأهداف من خلال حملات أخرى ، بما في ذلك حملات السناتور بيرني ساندرز ، الذي بنى شبكة متينة من المانحين على مستوى القاعدة في جولتي رئاسته.
قالت حملة DeSantis الأسبوع الماضي إنها جمعت 20 مليون دولار في الأسابيع الستة الأولى له كمرشح رئاسي رسمي ، لكن المبلغ الذي جاء من المانحين الصغار لن يكون واضحًا حتى وقت لاحق من هذا الشهر ، عندما تقدم الحملات إفصاحات الربع الثاني.
لم ترد الحملة على سؤال حول عدد صغار المانحين الذين ساهموا حتى الآن. كانت قد حددت هدفًا يتمثل في تجنيد 100000 متبرع بحلول الأول من يوليو ، ولكن حتى أواخر يونيو ، كان للجدار حوالي 50000 اسم فقط ، وفقًا لرسالة بريد إلكتروني لجمع التبرعات.
وعلى الرغم من تعهد فريق DeSantis بالعمل بشفافية عندما يتعلق الأمر بالمتبرعين الصغار ، فقد واجه كبار مساعديه في مكتب الحاكم اتهامات بأنهم ضغطوا بشكل غير لائق على جماعات الضغط للتبرع بحملته.
قال إريك ويلسون ، مدير مركز ابتكار الحملة ، وهو منظمة غير ربحية محافظة تركز على السياسة الرقمية ، إن حملة DeSantis كانت حكيمة لتجنب تكتيكات الضغط عبر الإنترنت ، والتي شبهها بـ “سباق تسلح الدوبامين” الذي يحرق المانحين ويبتعد عن الناخبين .
قال ويلسون: “يمكن أن تكون فعالة ، لكن الناخبين يقولون إنهم لا يحبونهم”. “لا يمكنك جعل الوجبة كاملة حول السكر.”
قال ويلسون إنه رأى أيضًا حملات أخرى تحاول اتصالات أكثر صدقًا: “لقد بدأت في رؤية إعادة تقويم”.
على سبيل المثال ، قالت حملة حاكم ولاية ساوث كارولينا السابقة نيكي هايلي في مايو إن DeSantis قد قلد اللغة المستخدمة في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بجمع التبرعات لشركة Haley.
نمت الطرق التي تصل بها الحملات إلى المتبرعين الصغار المحتملين عبر الإنترنت من أسلوب التسويق عبر الهاتف القديم وجمع الأموال عن طريق البريد. قبل إرسال البريد الإلكتروني ، كانت الحملات ترسل برقيات مزيفة ، ورسائل مختومة لتظهر أنه قد تم توجيهها يدويًا ، واستطلاعات الرأي وغيرها من الحيل لجذب التبرعات.
في عصر البريد الإلكتروني والهواتف الذكية ، من الأسهل الوصول إلى عدد كبير من المتبرعين المحتملين ، لكن خطر قصفهم وإغراقهم أكبر. قد يكون من الصعب أيضًا حث الناس على فتح الرسائل ، ناهيك عن المساهمة. يجب أن يكون سطر الموضوع مقنعًا ، ويجب أن تبرز العروض – مما قد يؤدي ، على سبيل المثال ، إلى وعود مشكوك فيها بأن الحملات “ستطابق” بطريقة ما أي مساهمات يتم تقديمها ، وهي ممارسة تم انتقادها على نطاق واسع.
ترسل حملة ترامب حوالي 10 رسائل بريد إلكتروني يوميًا ، بالإضافة إلى رسائل نصية. صعدت حملته الوعود الزائفة المطابقة إلى حد العبث ، حيث أخبر المانحين أن مساهماتهم ستقابل “1500٪”.
ولم يرد متحدث باسم حملة ترامب على طلب للتعليق.
التكتيكات لا تقتصر على الجمهوريين. كما تعرضت الجماعات الديمقراطية للانتقاد والسخرية بسبب وعود غامضة بـ “300٪ من المباريات” في حملات جمع التبرعات.
من جانبها ، قالت حملة DeSantis إن استراتيجيتها وُضعت لإقامة علاقات طويلة الأمد مع صغار المتبرعين ، بدلاً من تجفيفهم بأسرع ما يمكن.
اعتمدت حملة DeSantis نموذجًا “حصريًا للمشتركين” ، مما يسمح للمانحين بالانضمام إلى ما يسمى بقاعات البلدة عبر الهاتف مع DeSantis (“أنتم جزء من الفريق” ، أخبر الحاكم المستمعين خلال مكالمة 12 يونيو) ، والحصول على وصول مبكر للبضائع ، وتلقي تحديثات أسبوعية “من الداخل”. إنها الجزرة ، وليس العصا ، المخطط الذي قال مسؤولو الحملة إنه تم اعتماده جزئيًا من عالم الأعمال.
من الواضح أن حملة ترامب قد لفتت الانتباه.
يوم الجمعة ، في جولة واضحة لجمع التبرعات ، أعلنت حملة ترامب عن مبادرة جديدة للمانحين ، قائلة إنها ستبني “جدار مانح كبير وجميل” في مقرها في نيو هامبشاير.
ورد في رسالة البريد الإلكتروني الخاصة بالحملة ، والتي كُتبت بصوت ترامب ، “وأنا لا أعني كتابتها على الحائط بقلم تلوين ، كما تفعل بعض الحملات الأخرى ، ولكن لوحة ثقيلة ومحترمة عليها أسماء المتبرعين العظام محفورة بدقة داخل.”
كلها تبرع بمبلغ 75 دولارًا.
عام 2023 شركة نيويورك تايمز